新促销主义课件.ppt

新 促 销 主 义 内容 四大理念 从理念到动作 内容 四大理念 两个从理念到动作 理念一 理念二 1、??????? 爆发力 2、???????示范力 3、??????? 指导力 4、??????? 规范力 5、??????? 战斗力 6、??????? 控制力 7、??????? 推动力 8、??????? 带动力 ?理念三 理念四  ——前提 ——技巧 ——基础 ——场合 ——目的 内容 四大理念 两个从理念到动作 内容 四大理念 理念到动作 从理念到动作（一） ? 片区业务 推广主管 促销别动队 活动促销 专业培训 配合跟进 从理念到动作（二） ?一、新促销主义八大步骤 ——竞争商场的布局和终端 ——竞争品牌的数量，价格，销量和销售方式 ——当地曾做过什么活动 2、确定目的 ? 1 、提升销量 2、增加尝试 3、鼓励重复 4、增强忠诚 5、拓宽用途 6、创造兴趣 7、创造认知 8、转移对价格的注意 9、获得中介支持 10、区分使用者 11、打击竞品 12、排空老品 3 、确定主题 A、???????打折 B、???????降价 C、???????试用 D、 买赠 E、 抢购 F、 竞赛 G、 抽奖 4、主题包装  ★???? 将单个商场行为提升到整个行业的高度，如——2004**市电磁炉特卖节 ★???? 扯虎皮，作大旗，将小促销提升为大活动，如——2004中国微波炉超极限战 ★? 让单纯的商业活动具有更多的人情味，如——***阳光妈妈大行动 ★???? 让枯燥的商业活动具有更多的趣味性，如——TCL情话大奖赛——VCD淘汰了，DVD换代了 步步高DVD射雕大行动 ★???? 突出“我是第一”，暗含“我是最后”，突出活动的唯一性和排他性，如——2004中国微波炉超极限战 ★???? 借助公益活动、吸引更多关注，淡化商业目的，如——2002谷城“向上杯”少儿文艺大奖赛 ? ★???? 强化珍稀绝版，突出珍贵，引发抢购，如——桂格米果，送你一块土地 ★???? 抓住关联临界点，实施联合SP 如——沈阳乳业：卖牛奶，送面包，营养早餐大派对 ——旭日+百友：“百大购物”帮你省 -厦新A6+奥迪A6共同打造精致生活 ★???? 煽情，如——婷美，打造谷城漂亮女人大行动 ★???? 疯狂，如——购买送抢奖 家电也疯狂 ——襄樊市首届小家电疯狂抢购节 5、活动形式 合作伙伴 跟政府合作——便于借势 跟媒体合作——便于造势 跟商场合作——便于资源整和 刺激强度 价格组合 赠品组合 时空组合 宣传力度 现场规模 现场氛围 6、商品定位 商品定位的目的——看时很惊心，挑选时余地大，主推时重点明，成交后利润大。 7、价格组合 手段： A、牺牲性定价 B、?吸引性定价 C、走量性定价 D、利润性定价 原则： A、牺牲性定价要惊心 B、