2015电子商务-移动互联网时代大数据碎片化整合经营战略案例.pptx

移动互联网时代;焦运涛 George;目录 Contents;;2015/4/9;2015年，“互联网+”写入李克强总理的政府工作报告，这意味着“互联网+”正式被纳入顶层设计，成为国家经济社会发展的重要战略。;;;? 百货商场：普遍采取的“联营扣点”模式（15%-30%），缺乏对商品、客 户的管理，丧失了零售业的基本功能； ? 连锁商超的畸形盈利模式：30%的毛利来自前台毛利，即价差，70%的毛利 来自于后台毛利，即进场费、条码费、促销费等等，以及所谓的供应链金融 （拖欠供应链货款）；;人;;工业4.0直接将人、设备与产品实时联通，工厂接受消费者的订单直接备料生产，省却了销售和流通环节，整体成本比过去下降近40%。淘宝扮演的是网络销售渠道商的角色，而当消费者可以直接向智能工厂定制商品且价格更低时，淘宝也将面临极大压力。;;2015/4/9;2015/4/9;2015/4/9;2015/4/9;;2015/4/9;2015/4/9;2015/4/9;运营目标不明确;;2015/4/9;25;26;27;“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销！” ------------营销大师克里曼特·斯通;29;30;2015/4/9;2015/4/9;2015/4/9;交互式网络营销; 互联网降低了沟通和交易的成本， 也营造了互惠分享的网络空间。 本次调查显示， 2014年，有 60.0%的网民对于在互联网上分享行为持积极态度，其中非常愿意的占 13.0%，比较愿意的占 47.0% 。 借助网络空间， 网民在信息和资源方面互惠分享， 不仅降低了交易成本，也创造了新的价值。;核心手段是客户关系管理;2015/4/9;2015/4/9;2015/4/9;2015/4/9;2015/4/9;42;44;45;46;47;48;自媒体信息系统;2015/4/9;51;52;53;你用低价换来的客流，却无法沉淀数据，对自己的客户信息一无所知。他们记住的只是团购的品牌，也不是您的品牌。而你的利润空间越来越小，团购却用你的利润来做大自己的市场，你的店什么时候才能上市？;其共同的缺点是，传播性不强，只能一对一，一个人领就只能一个人用。 新型升级版的优惠券形式，在功能上更接近第三类优惠券，但它的传播性却是一对多的。通过领取的优惠券，领取者可将优惠券分享到朋友圈，不仅能帮助商家带来更多的客户，分享者还可根据领取者的消费情况赚取提成。; 选择一个能为你提供持续服务的团队。互联网这个行业已经不再只是提供一个工具让你自己玩，而是需要包括咨询、策划、设计、运维、服务的系统工程，只有完整结合才能达成共赢。;2015/4/9;;