互动营销第82章-苏泊尔全案营销案例.ppt

苏泊尔案例分析与策划 第*页/共13页 1、宏观背景分析2、行业状况分析：要分析出行业内的竞争是否激烈，主要做的好的企业都是怎么发展起来的，找出一些共性，自然的引出下一步竞争对手分析。3、竞争对手分析：最好企业关心的，产品重合度高，企业视为发展目标的企业进行分析，要有目的，分析出自身企业跟这些企业比，那些能够学习的，自然过渡到下面“企业状况分析”4、企业状况分析：一般用SWOT等模型进行分析，即是分析出自身优势、劣势、机会、威胁等。按照目录的话，应该是有目的的引出后面“营销组合分析”和“消费者分析”。5、营销组合分析和消费者分析：这就看前面分析出的数据，由前面分析出适合企业的发展的营销思路。6、你还缺少资源需求分析：即需要多少资金，多少人，如何实质性工作，工作进度表等。 第82章 全案营销 课程目标 了解苏泊尔运营方案的撰写骨架 能够撰写简单的全案营销方案 目录 全案营销方案介绍 1 全案营销方案骨架 2 全案营销介绍 全案营销： 这里的全案营销，指的是企业的网络整合营销，在一段时间内以消费者为核心重组企业和市场行为,综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式,以统一的目标和形象,传播连续,一致的企业或产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立品牌形象,建立产品与消费者的长期密切关系,更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。 全案营销方案介绍 全案营销前提： 全案营销，在制定策略上是着眼企业长期发展而制定的一个发展策略，通常需有一个周期，需要保证营销策略、方针得到较为稳定的贯彻及执行，并能够使营销，传播资源得到有效利用，避免资源浪费。 全案营销类似于提案型方案，是一个规划性的营销策划。一般可用于独立的项目，也可以用于企业的产品、品牌营销，网站的推广等，推广目标不同，策划时侧重点也不同。 目录 全案营销方案介绍 1 全案营销方案骨架 2 全案营销方案的骨架 苏泊尔全案营销方案骨架 营销背景分析 苏泊尔项目营销的背景分析，包含了项目背景分析、推广背景分析、目标受众分析（从社会大环境、企业需求、营销环境等几个方面综合分析），根据分析结果，制定整体营销策略。 备注：在进行营销背景分析时，行业不同，营销目标不同，需要分析的要素也会有区别，但是背景分析必然是导向营销策略的，对制定策略提供一定的依据。通常主要围绕：宏观背景分析、行业状况分析、竞争对手分析、企业状况分析、营销组合分析、消费者分析 等等。 全案营销方案的骨架 营销策略思路 根据营销分析，制定出营销的策略思路，在这一部分不需要写出具体的细节内容，但是需要指出整体的策略规划。 苏泊尔的整体策略就是先进行话题炒作，整合各种渠道对话题进行传播，通过话题炒作引出苏泊尔品牌，最后通过社会化媒体渠道对品牌进行承接，持续运营。 全案营销方案的骨架 备注：此方案中是做的话题炒作，通常方案中营销策略包含渠道策略、营销创意策划、传播策略等。 营销策略思路 苏泊尔的营销策略中，营销创意部分主要是拟定炒作的话题，以负面舆论引爆，分三个阶段进行，逐渐深入。渠道策略整合了视频、微博、微信、论坛、百度问答、新闻站点等进行全网覆盖。传播策略，通过借助微博红人、微博大号、微媒体形式扩大影响力，并通过头条、专题、特稿的形式打造热点。 注意事项：在选择渠道策略时，还要根据企业人力、物力等具体情况具体对待。 全案营销方案的骨架 方案执行规划 在方案执行部分，需要从内容、活动层面具体展开，需要细化到每一个操作步骤。 苏泊尔的营销方案执行中，主要是针对话题炒作的三个不同阶段进行了细化。每个阶段拟定了不同的主题，每个主题通过哪些渠道传播，每个渠道具体怎么实施，渠道发布什么内容都有设定。 注意事项：内容之所以是拟定，不是一成不变的，具体实施时，还需要根据具体情况判断是否适合。 全案营销方案的骨架 年度计划 苏泊尔的营销目标是为了做长期的品牌，所以事件营销的热度褪去后，必须有可持续的营销系统来维持品牌热度。苏泊尔建立官方微博、微信，通过日常运营与客户建立长期互动，通过社会化媒体进行口碑的宣传，从而拉动品牌的长期发展，并带动销售。 此部分，日常运营的细节需要展现出来，微博、微信如何规划，实施。 全案营销方案的骨架 第*页/共13页 1、宏观背景分析2、行业状况分析：要分析出行业内的竞争是否激烈，主要做的好的企业都是怎么发展起来的，找出一些共性，自然的引出下一步竞争对手分析。3、竞争对手分析：最好企业关心的，产品重合度高，企业视为发展目标的企业进行分析，要有目的，分析出自身企业跟这些企业比，那些能够学习的，自然过渡到下面“企业状况分析”4、企业状况分析：一般用SWOT等模型进行分析，即是分