京东商城商业模式案例分析(习作).pptVIP

1996年毕业于中国人民大学社会学系。大学期间，在完成学业的同时，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，通过独立开发多个项目，刘强东掘取到了人生第一桶金。 1998年6月18日刘强东先生在中关村创业，成立京东公司，代理销售光磁产品。 2003年的非典迫使京东改变传统经营模式，涉足电子商务领域。 2004年1月 京东正式进入电子商务领域，京东多媒体网正式开通，启用域名。 成本创造 能拥有更低的成本就意味着有能力大幅降低销售价格，为消费者省钱是最为实实在在的一个巨大价值。不同于“水泥超市”，电子商务企业的运营成本可以做到很低，有能力在给消费者带来低价的同时让品牌厂商获取合理利润 。 做法：直接与全球知名的厂商合作，所有商品的货源都从厂商直接提取，免去了各级代理之间所要赚取的利润，这种做法不仅保证了利润的最大化，而且还能保证商品价格最低。 效率的价值 除了成本更低外，其实还有一个和低成本同等重要的价值就是：电子商务的高效率，主要指库存周转率。所谓it公司提法更多的内涵是通过it技术提升零售效率，和沃尔玛巨额信息投入都是一个道理的。 不断提高你的库存周转率，则可以减少你的账期获得供货商更好的供货价格或者维持更多的现金流，用现金流去进行再投资获利。 做法：将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在京东商城的物流配送网络之下战略规划，360buy京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台自建物流、配送—最后一公里 视频 自建物流 根本原因：在国内没有一家能够在服务、速度和费用三者间取得平衡的物流公司。 自建物流—最后一公里配送视频 紧紧抓住了供应链效率和成本控制两条曲线，让京东商城做到了：以强大的IT系统消化每天发生的1500份订单；在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%--20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。 最新资讯：12月3日在成都举行的中国网上零售年会上对网易科技表示，预计京东商城今年的销售收入达到102亿元,五年过百亿国美十五年，但利润几乎为0。 刘强东强调：“我们现在是把规模放在首位。” “当京东商城达到一定规模，量变才能引起质变，才能在产业链条上取得主导权。现在追求赢利，有些急功近利。”他说。 规模与资金  规模 资金 2007年8月京东获得第一笔融资，来自今日资本的1000万美元。 2008年12月有得到了来自今日资本、雄牛资本等风投的投资，共计2100万美元 。 已获得老虎环球基金领投的C1轮风险投资，目前该笔7500万美元资金已经到账。京东商城同时表示，在2010年年底前还有C2轮融资到账，总金额超过1.5亿美元。 360buy京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境。 从浏览访问、账户注册到选定商品、确认订单、结算付款等所有环节、各个步骤，均可随时通过“可信网站”验证标识核验当前访问页面的真伪。京东商城率先实现“网购全程可信”验证，成为国内首个“全程可信”的电子商务网站。 为了促进网上交易的诚信化，支付宝公司于近期进行了一次大规模的网上商家诚信评选活动，京东商城网360BUY京东商城作为目前中国最大的3C产品网上商城，荣获支付宝信誉商家前二十名，京东商城网在本次评选中京东商城亦是IT电子商务公司中唯一获此殊荣的商家。 对于零售业模式 * 3C网购平台 Communication Your text in here 以3C产品为主 Computer Consumer Electronic 中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一 网络营销 原则 成本 方便 顾客 沟通 消费者 全国业务布局 北京物流中心 成都物流中心 广州物流中心 上海物流中心 京东发展历程 2004年初涉足电子商务 2006年 2005年 2004年 2004年 2007年 2008年 2009年 2004年营业额1000万元 2005年营业额3000万元 2006年营业额8000万元 2007年营业额3.6亿元 2008年营业额13.2亿元， 占08年中国B2C市场规模的20.2% 2