促成的十大秘诀-保险公司营销员销售技巧话术专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

促成的十大秘诀 主动：促成的时候一定要主动，要养成习惯，计划书下面一定要放投保书等资料，以便讲解投保流程导入促成。热恋中男女的故事。 及时：促成的时候要及时，正如“打铁趁热”。 多次：因为80%的保单是经过5次以上的有效促成才签定的，成功就在多坚持一次。 坚决：要自信，别心太软！坚信：我们所销售的产品是世界上最伟大的产品之一，我们不是在卖老鼠药。 促成：有了前面的铺垫，我们就一定要马上做促成动作。 促成就像鸭子游泳，水面风平浪静，水下用力划动. 十大促成秘诀 （一）登记法 （二）健康告知法： （三）好日子促成法： （四）减额法： （五）富兰克林促成法 （六)多次说明导入促成法： (七)理赔案例促成法 (八)诱之以利法 (九)犹豫期促成法： (十)准主顾卡法： 一、登记法（无压力促成法）： 说明完计划书后引导客户在投保书上进行基本信息的登记，险种和金额暂不填，说明“今天我是为你宣传保险的，宣传是我们的义务，买不买没关系” 。 如客户拒绝：说明填了基本信息可以免费抽奖、免费送资料，不交钱是不生效的。 如客户不拒绝：你看计划书上月存500元够不够？早保早受益，早保早便宜，晚上我们不卖保险的，要买也要等明天银行开门办存折存钱。 二、健康告知法： 保险不是所有的人都可以买的，一定要身体健康的人才可以买。开始边填写投保书上的健康告知栏（速度要快），填写完毕以后说，“恭喜你， 获得了我们公司的投保资格，请签名确认”。 三、好日子促成法： 1、数字好日子：06、18、28、09 2、节日、假日好日子：一年365天，有274天是节日 3、特别好日子：生日、阴历、阳历、结婚纪念日、与公司总经理同一天、与**领导同一天 四、减额法： 起点设计10份，多了可以减，少了可以加，如客户觉得多了就有往下减的余地，无论如何至少也可以销售出一份，占有客户就占有市场，小单可以变大单！（10-9-8-7-6-5-4-3-2-1） 六、多次说明导入促成法： 可以用于陪同展业或一次拜访中的多次促成。。。。。。。 八、诱之以利法： 用公司礼品及部门或个人礼品及产品停售(万能)促成…… 九、犹豫期促成法：（用自己或家人的保单展示） 对于犹豫不决的准客户，主动告诉客户有10天犹豫期可以免费全额退保。让客户感受到你与众不同的诚信与专业。同时也可以让自己在公司95511回访时变被动为主动。 十、准主顾卡法： 认真填写准主顾卡的拜访记录··· 当拜访到第5次时···第6次主任陪同检查工作去促成， 当拜访到第8次时···第9次经理陪同检查工作去促成。 要想保险事业长久 * * 主动 及时 多次 坚决 对我们而言，如何让更多客户最终成交拥有全面的保障是体现我们寿险业务员工作价值的关键所在； 准主顾并不是每次发生购买信号就一定签约一次失败并不代表促成无望，要试多次促成 据LIRMA统计，一次推销至少需要5次CLOSE. 五、富兰克林促成法 购买的理由 不购买的理由 五、富兰克林促成法 记住：我们要做的是——写下所有支持购买决定的理由 “这是全部了吗？您还能想出别的东西吗？” “好，现在您填写另一半。” “看来您好像已经做了决定，。。。。。。？” 七、理赔案例促成法 将发生在自己或别人身上的保险理赔或未买保险的遗憾案例讲给准客户听。 准客户会在多年后还记住一个关于某个产品或服务的故事， 但会在听完故事几分钟后就忘掉所有的技术细节。 总之：只要思想不滑坡，办法总比困难多！ 十大促成秘诀拥有