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企业战略管理案例分析——九阳公司 经管工硕2014级——第一组（综合班） 成员介绍 组长 主讲 成员 案例问题一 1、目前九阳进行了哪些多元化的发展战略，分别采用什么样的进入途径？ 九阳公司业务板块分析 厨房 小家电 豆浆机 电磁炉 料理机 开水煲 电压力煲 榨汁机 豆业 生态工业园 净水处理 大豆生产线 豆料基地 其他 豆浆文化产业 豆浆营养研究室 进入途径分析 业务板块 进入途径 厨房家电 豆浆机 其他厨电 自主创业 豆业 生态工业园 大豆生产线 豆料基地 战略联盟+自主创业 净水业务 海狼星 《合作意向书》——收购 案例问题二 2、请使用多元化分析的工具分析这些主要发展方向面临的竞争压力。 竞争地位 通用矩阵分析 强 中 弱 行业吸引力 高 中 低 A B C D E 业务说明： A豆浆机业务B电磁炉业务 C榨汁机、料理机业务 D净水业务 E豆类业务 案例问题三 3、结合九阳的经营理念，你建议九阳下一步应该怎样发展？ 总结九阳公司的竞争策略 ①聚焦豆浆机产品 九阳公司是以豆浆机起家，同时也掌握较多豆浆机产品专利、积累了大量专业技术和人才，所以应该聚焦到豆浆机的产品上来。 因为豆浆机是一个门槛很低但又有较高盈利的行业，会有更多投资人的钱、资源和人才流入到豆浆机行业里,市场上会不断出现大量的竞争对手。九阳产品最需要的是更聚焦力量，与后来竞争者的抗衡，聚焦于豆浆机品类。（更时尚、更人性化设计） 总结九阳公司的竞争策略 ②上下游延伸战略 上游延伸：按照“好机+好豆+加好水=好豆浆”战略意图，扎实推进豆类和水处理业务板块。 下游延伸：建立“豆浆文化”，可以通过出版有关豆浆健康的书籍来宣传豆浆文化，培养人们的消费习惯；豆浆饮品开发，直接出售豆浆饮品或开设“豆浆吧”饮品站等方式向消费服务类行业拓展。 总结九阳公司的竞争策略 总结： 以豆浆机研发、生产、销售、服务为企业发展的核心，逐步向上下游行业推进，最终形成豆业——豆浆机——豆浆产品的产业链发展模式。 谢谢聆听！