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系统是成功的秘密 一、什么是系统 1、营销中的两个问题： 建立新顾客 稳定老顾客 2、系统的定义： 系统就是书、录音带、VCD、各种培训会 议以及传递信息的各种工具。 3、系统也简称工具。 生产力的两大要素：人和工具 4、利用系统建设团队的三个好处： (1)形成协调一致的思维模式、行为模式 (2)通过培训可使大多数人的价值观相同或相近 (3)集众人智慧创造出可被复制的成功模式 二、系统的八个作用 作用一：最短的时间内，复制准确的信息---书、培训资料、会议 作用二：系统是成功者的群体，是导航图--飞机、火箭发射 作用三：系统是信息的河流---撑船人和坐船人同时到达成功的彼岸 ---更快的到达成功的彼岸 作用四：咨询线是生命线---相信、推崇、复制咨询线，保持咨询线的完整性 作用五：系统是一种文化，一座没有围墙的大学 文化 模式 产品 作用六：系统符合团队营销的四大通则---简单、易学、易教、易复制 ---复杂的工作简单化 简单的工作重复化 重复的系统经常化 作用七：系统能保持团队的动势两种不同的运作方式： 个人推销=好累，活活累死系统运作=好玩，真的好玩 作用八：系统是灯塔，是品牌 1、系统是航行者的灯塔 2、系统是品牌 3、使命：为提高民族的素质，改善人们 的生活水平，努力工作 目标：建造没有围墙的大学 三、系统是成功的秘密 1、系统的精髓 流程图： 2、成长的过程 学生(多劳不