福州仓山万达广场SOHO产品操盘思考.docVIP

福州仓山万达广场SOHO产品操盘思考 一、推广策略 1、线上推广 福州仓山万达广场SOHO产品体量较大（2000多套），纯属投资性产品，销售压力较大，所以必须加大推广力度，利用报纸、网络、电台、电视台、户外、分众、公交车、公交站牌、围挡、短信等媒体资源，以福州市区为核心推广区域，同步辐射八县，争取短时间引爆榕城，由于福州仓山项目SOHO产品的价格相对于福州金融街项目SOHO产品，价格上具有绝对优势，其目标客群也比较相似，所以，在推广方面我们要加强引导，让消费者感觉仓山万达广场SOHO和金融街万达广场SOHO一样，同属万达广场第三代城市综合体里的投资性产品，具有同等的投资价值；另外，在形象定位上，我们要拔高仓山万达广场的项目形象，让投资者感觉仓山万达广场档次更高，项目周边环境配套更成熟。在具体媒体的运用方面，我们有如下想法： ①、报纸媒体。相对于金融街项目而言，其投放比例相对减少，其投放形式以软加硬为主，配合新闻，释放大量的销售信息，引导市场，激发市场投资热情； ②、网络媒体。加大网络媒体的投放力度，在原有房地产专业网站（新浪乐居、福房网、海西网、搜房网、海峡房网）的基础上，增加财金、新闻、娱乐、淘宝、腾讯QQ、MSN等热门网媒的投放；在形式上要制造热点新闻在论坛、新闻及专题栏目上进行滚动式炒作； ③、电视台媒体。电视台房地产栏目的效果在逐步弱化，但在专题炒作配合方面具有相对优势，建