万绿湖国际公馆营销推广方案.docVIP

万绿湖国际公馆推广方案 第一部分：市场环境分析 一、宏观环境分析：2012年下半年至2013年上半年：受国家调控政策及金融市场形势影响，市民买房观望心态明显，河源楼市明显偏软。未来房产市场走向如何？ 二、河源投资性房产市场分析：目前河源投资性房产主要有万绿湖国际公馆公寓，义乌小商品批发市场、汇景.御府中央、龙源温泉别墅、公寓，及市场传统商铺等 第二部分：客户市场定位 一、万绿湖国际公馆供需分析 1、项目整体小结 项目自然资源丰富，具备打造高端别墅项目的条件。 配套规划较为齐全，但尚未呈现，难以对客户形成较大的冲击力。 景观过于原始，缺乏包装，呈现力较弱,难以给予客户较大冲击力。 别墅特项目特征“前庭后院”的打造过于粗糙。 单体户型设计缺乏亮点，功能分区混乱，动线不合理。 项目精神层面价格不过充实，对项目形象价值支撑不够。 2、前期客户分析--以往销售数据分析：营销及推广的渠道选择、客户资源拓展方面重点面向珠三角市场；河源本地推广力度不够，河源客户投资理念及优质客户欠缺。 3、前期客户总结 （1）前期客户成交原因主要为： 项目原生态的自然环境较好 开发商品牌影响力较大，配套高端 项目整体规划合理 投资回报方案吸引人 （2）前期客户未成交因素主要为 对项目产品价值认同度不高。 认为户型结构不合理 配套不完善 项目呈现力较弱 4、项目启示：总的来说影