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房地产营销推广策划简述 指南针策划部培训资料 第一部分 房地产营销策划简述 房地产全程营销 项目营销推广策划的含义 房地产营销策划的地位 房地产营销策划的作用 第二部分 房地产营销策划流程 一、区域市场分析 市场——是一切策划工作的基础 二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 三、目标客户群定位分析 四、价格定位及策略 五、入市时机规划 六、广告策略 七、媒介策略 八、公关活动策划及现场包装九、营销推广效果的监控、评估及修正 第三部分 策划工作的法宝 策划的三大法宝 创新的价值 预见与创新 整合与创新 结束语： 创新是策划之灵魂；预见是策划之源泉；整合是策划之血脉。 在这个一切都过剩的时代，创新是最稀缺的资源。创新创造差异化，使我们的技术、产品、品牌、制度、理念和战略具备唯一性、排它性和权威性；从而能够超越克隆、超越常规、超越行业、超越有形。 对企业价值增长起主导作用的创新，呈现由“技术与流程创新——产品与服务创新——管理与营销创新——形象与品牌创新——组织与制度创新——理念与战略创新”演进的趋势。品牌、制度、理念等无形因素的创新正日益取代有形因素的创新，发挥主导作用。 * 房地产全程营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，其核心内容包括： 1、项目投资营销； 2、项目规划设计营销； 3、项目质量工期营销；