工程项目投标策略探讨.docVIP

工程项目投标策略探讨 　　 摘要：本论文主要是为了施工单位更合理正确的承包工程项目及顺利完成招投标阶段的工作而撰写的,除了对一些课本知识以及对专家的一些观点进行摘录,理解,结合自己的实际工作及当地的一些规定.首先对工程项目招投标阶段存在的风险进行了识别、分析、管理和防范，阐述了本地的一些风险，在对风险有了充分的认知后，做为施工单位能不能中标成为了关键，论文就接着阐述了一些投标的策略和技巧。 　　关键词：风险 策略 　　Abstract: this paper mainly to the construction units more reasonable right contract project and finish the bidding phase of work and write, except for some textbook knowledge and some of the views of experts excerpt, understanding, in conjunction with their actual work and local some regulations. First in the engineering project bidding phase of the existing risk identification, analysis, management and prevention, expounds some local risk, to risk in the full cognitive, as construction unit can the key, then expounds the paper some strategies and techniques of the tender. 　　Keywords: risk strategy 　　 　　 　　中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号： 　　工程投标的策略与技巧 　　 《招标投标法》颁布实施以来。招投标市场由于有了完整的法律规定，规范科学的招投标项目越来越多，真正有实力有信誉的承包商中标的机会越来越大。招投标市场的这种理性运作，一方面给合格的承包商带来了市场的“福音”，另一方面也给合格的承包商如何更加规范科学地投标提出新的问题。以往承包商在不规范的招投标市场的思维方式和投标策略手段，都需要重新定位。 　　1投标注意事项1.1坚决摒弃违规投标 承包商的违规投标行为主要表现在以下两个方面： 通过串通投标来操纵市场。一是投标人之间串通，通过联合保标法的投标策略，使联合几家承包商在各次投标中轮流中标。二是投标人与业主之间的串通，双方通过内幕交易，达成私下协议，内定中标单位，有招标之名，无招标之实。三是投标人向招标人或评标委员会行贿，承包商以重金换取工程的中标权。 本文转自项目管理者联盟投标人弄虚作假，骗取中标。承包商在投标文件中不真实反映自身的经济实力，而是??供虚假情况，如虚假的资信证明、虚假的项目经理、虚假的资质证书、虚假的机械设备数量、虚假的已建工程评价材料等，只要是投标文件提出的要求，不管自己是否具备条件，都敢承诺，不择手段，争取中标。这些严重违规投标的行为，是合格的承包商所不齿的，过去行的通，现在和今后就难行通了。因为招投标法对这种不规范市场行为的法律责任界定十分清楚，招投标法第５３条和 ５４条，对串通投标和弄虚作假骗取中标，不仅规定中标无效，而且还要给予经济处罚以及追究行政责任或刑事责任。 1.2切忌广种薄收 投标之所以不能广种薄收，原因有三：一是承包商的投标费用有限，不允许广种薄收。一般将投标费用占合同金额的２％～５％。有家施工单位九年投标２９６个，签约合同金额４．９亿元，投标费用０．１２亿元，投标成本率为２．５％，而中标率只有４％。所以，承包商在投标时要考虑对市场开发费用的承受能力。二是企业的竞争实力有限，不允许广种薄收。任何承包商都有自身的优势和劣势，没有哪一个承包商能够胜任所有的工程施工。承包商投标的原则应该是投自身有竞争优势的项目，不投或少投竞争处于明显劣势的项目。三是承包商培育市场精力有限。干一项工程，拓一片市场是成功的投标策略，而打一枪换一个地方，老是“放空枪”是投标之大忌。总之，承包商在投标中也应做到有所为，有所不为，关键是承包商应做好市场分析和市场定位，根据专业特点培植优势，滚动发展，使赢得的信誉带来更多的附加市场价值。 有的承包商提出四种标不投：一是自己干不了的项目不投，二是资金不到位的项目不投，三是明显亏本的项目不投，四是没有开展公共关系的项目不投，这样的市场选择是非常必要的。 1.3不可排斥联合投标 联合投