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媒介视野下徐州车展营销分析 　　【摘 要】徐州车展经过十多年的发展，目前已形成五一、金秋、元旦三大系统的车展体系，不仅规模较大，而且在广告宣传、新闻宣传、现场设计、车型配置等方面已形成规范化的活动营销模式。针对徐州车展的未来可持续性发展要求，本文提出主办方既要重视网络媒体的作用以及完善车展中的配套服务项目，更要采用公益主题提升车展的人文关怀。 　　【关键词】徐州车展 媒体营销 人文关怀 　　从2001年起，徐州广播电视台以汽车节为纽带和平台，至今已走过了十个年头。十年来，广电传媒举办的汽车节不仅带动了这一区域汽车销售市场的扩展，为淮海经济区内各汽车厂商搭建了一个具有独特色彩的展示舞台，同时也为广大消费者提供了开放式的购车环境。本文对徐州车展的活动营销经验进行系统的总结与研究，并提出适当的建议和意见，也期对徐州车展的长久发展提供一定的借鉴与指导意义。 　　一、徐州车展的发展现状 　　2001年，徐州的汽车消费刚刚萌芽，全市也只有不到十家的汽车经销商。然而作为这个城市当时唯一的一个专业广播——徐州交通广播却敏锐的发现了一个即将蓬勃的市场——汽车消费。同年10月1日，由徐州交通广播主办的徐州市第一届汽车节在风景如画的滨湖公园顺利拉开帷幕，参展车商11家，参展车辆70多辆，由此构成了徐州有史以来规模最大的车展，也开始了其漫长而精彩的发展历程。 　　2002年，徐州广播电视台携手20多家实力经销商，再次演绎香车美女，动感车秀。三天售车80辆，预订近300辆的骄人业绩。2004年的第三届汽车节在原有的基础上，成功举办首届唯美车模大赛。 　　三届汽车节的成功举办，使车展的规模越来越大，滨湖公园的场地也越来越不适应车展的需要。2005年，第四届汽车节，主会场由户外正式登堂入室移师国际会展中心。兰博基尼、劳斯莱斯、法拉利等世界名车巡展。环球小姐，世界顶尖超模，助阵汽车节。同时淮海经济区洛阳、淮安、连云港、济宁、宿州等城市的交通广播同步直播车展盛况。使汽车节的辐射范围突破徐州，影响到整个淮海经济区。 　　徐州广播电视台旗下的徐州人民广播电台、徐州电视台、徐州广播电视报、中国淮海网联袂出击，四位一体，广电传媒的强大优势更是为车展赢得了从未有过的人气。 　　2007年以后，徐州市政府也积极参与到车展活动中来，全市上下掀起一场声势浩大的全民创业和招商引资的热潮，为徐州经济的腾飞注入了新的活力和动力。 2011年元月3日举办的“国基城邦”杯2011新年购车嘉年华活动，尽管面临着国家取消对1.6升及以下排量乘用车按7.5%的税率征收购置税优惠的压力，但是，车展三天共销售汽车1708辆，成交金额2.3亿元，所有销售商仍然都赚得盆满钵满。随后的5月1日第十届汽车节上， 3天时间共计销售汽车2246辆，成交金额达3.36 亿元，再一次彰显了广电传媒车展的独特魅力。 　　从2001年到现在，徐州广电车展已经走过了10年的历程，10年来，广电传媒用汽车节丈量着徐州汽车销售业的突飞猛进：从第一年现场销售汽车不足十辆到现在三大车展年销售汽车五千多辆，广电传媒让每一届的汽车节都成为车商、车友和消费者的盛会，引领着行业的风向标。 　　二、 徐州车展营销活动的经验 　　据统计徐州地区2009年之前的7次车展，共接待淮海经济区19地市30万人次，平均每届人流量达到4.3万人之多。今年五一汽车节的人流量则一举突破了8万人次，吸引了来自徐州市区、六县以及苏鲁豫皖周边城市的众多消费者。车展之所以具有如此广泛的影响力，主要在于其成熟的展会运作经验和详细的宣传计划，具体说来，这些经验和计划主要体现在以下几个方面： 　　1、车展期间广告集中宣传 　　媒体广告宣传是提高车展影响力的不二手段，尤其是车展期间这种集中式的广告宣传更是强化了传播效果，提高车展的影响力。徐州广电车展都是由徐州电视台、徐州人民广播电台、徐州广播电视报、徐州交通台等众多媒体单位联合负责主办与承办工作。每次车展前期几大媒体都推出高密度的活动宣传，比如徐州电视台每天不低于10次的活动宣传；徐州人民广播电台4个频道，每套频率每天不低于15次的活动滚动预告，这种媒体强强联合的强势轰炸，必定能够收到意想不到的宣传效果。展会中，徐州电视台、徐州人民广播电台、中国淮海网三大影音媒体的全程现场直播，更是将活动宣传推到了顶峰。 　　2、新闻宣传适当点缀 　　宣传方采用新闻的形式对事件进行宣传，以引起人们的关注，从而提高宣传效果。为了配合车展活动的广告宣传，强化短期内活动的媒体曝光率，主办方同时利用电视、广播、广电报、广电网的新闻传播优势，全方位炒??本次活动，比如徐州电视台《车e族》节目的新闻专题以参展车商为采访对象；徐州交通台《车行天下》节目的“走进直播室现场访谈”，为展会造势；扬子晚报、现代快报、广电报前期的新闻报道等，都是新闻炒