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柯达助力博瑞印务“数字”探索 　　成都博瑞传播股份有限公司印务分公司（以下简称博瑞印务）对《印刷经理人》的读者来说并不陌生，在2011年的7月刊杂志，“中国印刷企业100强”特别报道中，博瑞印务就作为迅速成长的百强印企亮相。 　　2012年的百强榜单出炉时，博瑞印务凭借超过6亿元的销售收入，再一次毫无悬念地占据着排行榜的一席之地，并延续了稳健增长的势头。这一年，已经是博瑞印务第8次上榜。 　　亮眼的成绩单 　　谈及博瑞印务过去一段时间的市场表现，总经理易智高度概括为，“有惊喜也有遗憾”。“惊喜的是公司在四川省外市场的开拓中继续取得了很好的成绩，在简易包装市场也有不错的斩获；遗憾的是公司在业务结构调整方面的速度还可以更快一些。” 　　据了解，在过去一年多的时间里，博瑞印务相继开拓了云南、贵州和陕西市场，特别是贵州这个从无到有的全新市场，博瑞印务加大了整个西南地区的业务领地，更将其在高端出版物方面的领先优势发挥得淋漓尽致。 　　至于简易包装，博瑞印务是自去年开始尝试的，业务内容主要包括附着在方便面、粉丝、奶茶等盒盖上面贴片的印刷，不要小看这简单的贴片印刷，若将西南市场的量合计起来，也是一笔不小的生意。 　　然而在易智看来，博瑞印务还有很大的拓展空间，加快对西南地区包装印刷市场的探索，加强企业印前设计以及在数码印刷领域的投入都将是企业未来的发展重点。 　　总结博瑞印务快速发展的原因，易智归纳为这样几个方面：一是可靠的质量和优质的服务；二是准确的市场定位；三是前瞻性的战略规划；四是科学的人力资源管理。 　　事实上，博瑞印务是以报纸印刷起家的。2006年，博瑞印务商业印刷中心投入使用，公司正式涉足商业印刷领域。经过几年积累，博瑞印务已发展成为西南地区首屈一指的印刷企业，占领着高端印品市场。其中最具代表性的客户当属知名高端时尚杂志《世界时装之苑》，这本杂志在对众多印刷企业进行考察后，选择了博瑞印务作为西部地区分印合作伙伴。易智坦言，“《世界时装之苑》对印刷要求很高，他们出于信任选择我们，这对我们自身而言也是一次学习和提高。我们借助承印《伊周》积累的经验，以公司色彩管理系统为基础来满足客户对产品质量的要求。目前我们在努力做得更好、更出色。” 　　并不仅于此，博瑞印务在竞争对手还不算强大的当下，居安思危，在服务上面也下足了功夫，在与客户的合作中，尤其强调对客户的服务意识。“在成都市场，博瑞印务基本上是最早成立客户服务中心的印务公司。经过市场的磨砺，公司经营团队和服务团队也逐渐成长和成熟。” 　　博瑞印务的客户服务中心成立于2003年左右，职能很全面，一方面需要维护一部分固有的业务，因为在博瑞印务内部有规定，业务员开发的客户，三年之后就自动转为公司的客户，那么这部分客户的关系维护就需要客服中心来统一协调；另一方面还需要做一些活动策划、组织等，推广博瑞传播的品牌；除此之外，客服中心还会承担一些市场调研、售后服务等工作。全面而细致周到的服务成为博瑞印务吸引客户，满足客户需求的有力保障。 　　“数字”探索 　　博瑞印务对数字印刷的探索可以追溯到2010年，当时博瑞传播发布公告宣布，“发展重点由印刷转向数字出版，并拟购地，提前做好印刷生产基地的调整布局”。然而事实上，这一项目的发展速度没有计划中那么快，真正拿到地已是两年后的事情了。 　　易智介绍，“博瑞印务是博瑞传播由印刷转向数字出版的重要一环，目前集团已经在成都金牛区高科技园区选定了地块，按计划2012年9月进入地勘阶段，若施工顺利，新生产基地将在2014年投入使用。”另外，博瑞印务在印前环节也已经做好了迎接数字出版的准备，以满足未来印刷行业的发展。 　　至于未来要走的数字印刷之路，博瑞印务已了然于胸——创建数字印刷门店，“我们不是自己买台机器放工厂里面只顾生产，而是希望走向社会，在城市中心布点，直接面向终端消费者”。 　　提及“数字”探索，其中博瑞印务重要的合作伙伴之一便是这一领域的领先供应商柯达。据了解，博瑞印务与柯达的合作始于2008年，那时博瑞印务一次性订购了两台柯达超胜800最高配置CTP以及全套工作流程，成功开启了西南地区高端印品对“柯达视方佳调频加网技术”的应用推广。在最初接触“数字化”之时，博瑞印务便选择了柯达，对此易智的考虑并不复杂，“当时柯达的设备非常好”，他进一步解释说，“以柯达超胜800CTP系统为例，具有设备先进、生产高效、质量可靠的特点。” 　　 　　数字技术的日新月异，给传统印刷带来了不少改变，其影响力日渐凸显。2012年3月，博瑞印务又斥资引进了柯达/柯美C6000数字印刷打样系统，以及柯达色彩管理系统ColorFlow + 克里奥色彩管理服务器。“这次的主要目的在于进一步强化色彩管理系统，提高生产效率、降低原材料消耗；同时，数字