欧曼重卡专车发展报告.ppt

3、公告支持 公告申报前支持：1）提供底盘参数； 2）提供底盘噪声报告 3）提供底盘外供图 4）提供必要的底盘公告照片； 公告下发后的支持： 1）底盘ccc证书提供； 2）公告折让政策的兑现 ； 3、公告支持 公告支持政策： 1）提供公告样车； 搅拌车、油罐车、散装罐车、随车吊及冷藏车3个月周转； 消防车、市政环卫车及其他特种车6个月周转； 2）搅拌车、化工罐、散装罐 20%支持政策； 油罐、市政环卫i、清障车、消防车 25%支持政策 3） 公告下发后提第一台车时兑现。 3、公告支持 公告折让政策兑现须提供的资料： 1）整车公告页（加盖公章） 2）公告申报协议 3）公告兑现申请（加盖公章） 以上均需原件寄至： 欧曼营销公司专用车部 刘运启 邮寄地址：北京市怀柔区红螺东路21号 邮 编：101400 五、欧曼与改装厂的合作 1、发展重点改装企业 调整欧曼专用车改装企业现有网络渠道，逐步形成以核心层、紧密层、战略层合作企业为骨干的改装企业网络。 欧曼与改装厂的合作 欧曼与改装厂的合作 2、共同开发产品，独家代理 在市场运作基础上，选定专用车战略业务的主力改装厂，选定8-10个产品，在产品开发的整个流程中，与改装厂进行深度合作，推进改装厂欧曼专用车产品的公告推进、市场推广，为下一步实现战略业务的突破打好基础。 欧曼与改装厂的合作 3、开发欧曼经销商网络 选定有实力的经销商，经营专用车产品线，与改装厂、欧曼营销公司推进三方合作模式，解决改装厂合作过程资金不足的问题。 * 欧曼专用车发展报告 欧曼营销公司 2007年12月 目 录 一、专用车发展现状及发展趋势 二、欧曼专用车发展的重点行业及产品 三、欧曼打造中国最好的专用车平台 四、欧曼为改装厂提供全方位支持 五、欧曼与改装厂的合作 一、专用车发展现状及发展趋势 1、2007年中重型专用车市场总体走势 牵引车与半挂车上牌数大幅度上升，超越了自卸车的数量，而专用车基本持平，变化不大。 1、2007年中重型专用车市场总体走势 07年半挂与牵引车所占比重有较大幅度上升，专用车以平板车销售的比重下降，以牵引车作为动力的专用车市场快速增长，仅为5.7％。 2、2007年中重型专用车主要行业市场情况 1）、主要行业市场份额 　　油罐车所占比重下降较多，搅拌车所占比重有大幅度上升；七大类以搅拌车、油罐车、散装罐、市政环卫四个品种为主，所占份额为94.3％； 2）、主要行业市场走势 油罐车、散装罐上牌数逐年下降，搅拌车上牌数逐年上升。 3）、主要品牌所占份额 东风与解放所占比重逐年下降，其余品牌均有不同程度上升。 下降 3 1 2 5 6 4 7 二、欧曼专用车发展的重点行业及产品 1、欧曼专用车发展的重点行业及产品 欧曼专用车发展的重点行业主要包括： 混凝土搅拌车、油罐车、散装罐车、市政环卫车、随车起重机、冷藏车、消防车等七大行业。 选择理由： 1）根据以上对于市场的分析，混凝土搅拌车、油罐车、散装罐车、市政环卫车等四大行业占中重卡专用车市场的94.3%； 2）电力、矿山、油田等行业及国外市场对随车起重机市场需求快速上升、需求大幅增量；劳动力成本加大，促使随车起重机行业快速上量。 3）国民经济快速发展、社会需求急剧加大，城市物流日益丰富。 4）消防安全成为经济发展的保障。 2、欧曼专用车发展的重点产品 混凝土搅拌车 底盘覆盖3-16方产品，紧盯市场“大立方”的发展方向。 油罐车 主推高性价比6×2产品和牵引车。 覆盖中石油、中石化需求大立方8×4、4×2小立方产品。 由于8×2驱动较8×4底盘自重轻，动力相同，价格低，对于平原地区，有可能形成新的增长点。