[调研报告]香满园新米上市品牌推广方案-73p.ppt

什么叫角色营销？ 依托创造性的角色来进行的营销推广,就是“角色营 销(Character Marketing). 是指创造一个拟人化的角色，塑造它的价值观念、 性格特征、生活方式，以紧密连结消费者、企业与 商品的营销手法。成功个案：酷儿 产地保证ICON 品质保证ICON 品牌保证ICON 新鲜保证ICON 我为妈妈做顿饭 去AIMY的家乡看看!---买香满园，游生态区 内文： AIMY老是说他家乡有多么漂亮，天很蓝，土是黑的，稻田一眼看不到边，那里 有AIMY不喜欢的侯鸟，不过他的好朋友稻草人也在那里，还说是国家自然生态保护 区呢？倒真的想去看看! 现在购买香满园大米，就有机会赢得一家三口一周游三江平原生态区哦，还不心 动，还不行动？ 台贴 台贴效果 其他地方还将看到…… 网络宣传(略) QQ表情、FLASH…… 主题式互动活动 “好米吃出新意来” 米饭艺术大赛 互动体验 小小一粒米，深深一片情 ——买香满园送米雕工艺品 米雕工艺品：是您馈赠亲人、朋友、同学、恋人的上佳礼品！ 促销活动 公益活动 [国家级自然生态保护区] [八项指标高于国家标准] [国家最大粮油生产供应企业] [全国首家倡导全程保鲜工艺品牌] [国家级自然生态保护区] [八项指标高于国家标准] [全国首家倡导全程保鲜工艺品牌] [国家最大粮油生产供应企业] AIMI会说、会笑 有好多丰富的表情和动作哦 香满园上市 AIMI将成为 整个上市的大主角 （卖场、外围互动、经销商…） 米以我为鲜！ KISS米! 主形象稿及应用 在KA卖场将看到…… 走进KA卖场，你先会被这样的广告画面吸引 入口喷画 你会看到好多好多的MI宝宝吊旗 卖场吊旗 真人扮的MI宝宝正煮饭给大家吃哦 促销台 X展架 旁边还有MI宝宝的身世介绍 还有个可爱的MI宝宝不倒翁，摸一下吧！ 充气不倒翁 堆头陈列 哇！终端更特别，就象走进MI宝宝世界 价格牌 新鲜米！价格也不贵哦！ 大米档案陈列 再看，每袋米都挂了个身份证！有保证哦 还有好多大米小知识、小贴士 公仔贴士 礼品米勺 买米，还有MI宝宝图案的礼品送哦 礼品米桶 礼品有跟大米相关的… 礼品吊绳 还有好多生活小玩意… ——气氛包装 广告物料、价格牌、温馨提示等 大米新鲜测试剂(引发参与性，互动起来) 会说话的米宝宝（充气式米宝宝不倒翁，一碰会说：KISS 米） 样品米陈列 大米档案放大陈列 ----终端促销 1.??? 终端试吃（主题：一起尝尝鲜!） 2.??? 双向买一送一(主题：看菜下饭，买米送油) 3.??? 买米送米宝宝公仔、手机吊绳等小礼品 4.??? 针对家庭主妇部份有孩子，送有米宝宝形象的文具等促销用品 5.??? 买米送相对应的有米宝宝形象的米桶、米勺、围裙 6.? 促销积分卡（形成忠诚客户，让消费者定点购买） 卖场包装及促销文字补充描述 外围你将看到…… 针对外围，加大影响力，让更多消费者尝试 线上推广 形象推广（报刊亭米宝宝公仔发放，路牌等） 软文炒作 《你对散装米真的放心吗？》 《你真的确信自己的选米经验吗？》 《什么样的大米最鲜？》 《AIMY诞生记》 …… 什么样的大米最鲜？ 软文示意 针对外围，加大影响力，让更多消费者尝试 路演“AIMY诞生记” 以米宝宝出生编排一个舞台剧，要让人们认识香满园，先从喜爱米宝宝开始。现场以很多新鲜稻穗布置舞台等。 餐馆促销 免费定量供应有选择餐馆，一段时间内使用香满园大米，目的在于让更多人试吃这种大米，在餐馆内布置物料。 ? 小区推广 现场活动+促销 ?…… 餐牌架 餐馆挂旗 一个米宝宝的诞生记 香满园新米上市方案 他,出身名门 他来自一个大家庭 —嘉里粮油 在中国食用油领域 这个大家庭曾创造了一个神话 金龙鱼 …… 今天，又一个 属于大米领域的神话 即将上演…… 一个产粮大国 一个人口大国 却没有一个全国性的大米品牌 …… 中国的尴尬 将因我们而改变 他将改写历史…… 从全国布局 到打造完整产业链 一切孕育，都因 我们心中那份爱和信念 从一粒种子， 到最后走上餐桌 从选种、生产、加工、包装、到储运 …… 每个环节、每道工序 无不包含了我们对生命的呵护 他的诞生记 不一样的血统 不一样的孕育过程 不一样的爱和呵护 注定了他与生俱来 就与众不同，将成为标准…… 我们对他的分析 香 满 园 企业确定“新鲜”作为香满园的卖点，及向消费者传播的心智定位。但“新米”不具备差异化，“新鲜”作为口感感性描述，同样空泛。 我们对他的分析 香 满 园 香满园真正的差异化不是产品卖点的差异化，而是品牌的差异化，及支撑品牌企业配称的差异化。那就是：我们对品牌米的态度和信念，以及生产供应大米的难以复制的整个流程。 因