【商业地产】金地-深圳金地梅陇镇地产项目价格策略报告【PPT】-105PPT.ppt

中国宏观经济形势呈增长态势，但未来仍然伴随着一些风险。 政府在06年仍将加强调控，防止出现由防止楼市危  机向关注民生转变的“拐点”。 房地产市场供需矛盾，客户呈刚性需求，全市价格呈  上涨趋势。 房地产市场客户自有资金大量沉淀，投资客户比重放大。 三级市场反映反常，市场存在一定风险。 二线拓展区城市进化展望4：后续供应超过300万平米，大量可利用土地资源，给未来发展带来巨大的想像空间 客户年龄段分析 客户年龄集中在25-30岁，约占42%。可见年轻人仍是我们楼盘的主力消费客户群年轻人仍是我们楼盘的主力消费客户群。 2.3 产品细分策略 公开发售前工作计划总控图 房地产卖点排行榜： 44、中心区概念 44、二期公开发售 44、最后一期发售 44、现房 44、主题园林 44、艺术园林 44、亚热带园林 44、园林规模 54、欧陆园林 57、音乐概念 57、产权酒店 57、知情权 57、精装修 57、奥运村概念 57、尾盘销售 57、德国风格 57、宣言 66、折扣促销 66、特价单位促销 66、各类比赛促销 66、开放日促销 66、另类促销 66、艺术促销 66、独立别墅 66、酒店公寓 66、大户型物业 66、山水景观 66、水景 66、跃式 66、复式 66、板式 66、建材与配制 66、情缘 66、地铁概念 66、内部认购 66、板式房开放 66、江南园林 87、名人效应 87、音乐会促销 87、表演活动促销 87、送私家花园 87、运动概念 87、河景 87、景观 87、新工艺新材料 87、使用率 87、楼间距 87、会所 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ房地产卖点排行榜： 87、泳池 87、户口 87、单身公寓 87、亲恩 87、商业路段 87、火爆人气 87、外立面全现 87、交楼 87、入伙 87、欧陆风格 87、自然园林 111、付款方式 111、竟卖 111、车房互动 111、商务公寓 111、国际公寓 111、学院派公寓 111、自然湖景 111、自我标榜 111、空中花园 111、口碑 111、大型超市 111、工薪阶层 111、外销 111、先锋人士 111、答谢 111、法国风格 111、意大利风格 111、树木 111、新加坡会所 111、岭南园林 111、园林社区 111、澳洲风情 111、度假式概念 134、巨奖促销 134、征集活动 134、新旧房互动 134、旅游概念 134、安全 134、新独院住宅 134、经济适用房 134、张扬个性 134、大露台 134、规格 134、专业组合 134、大规模 134、创新技术 134、国际化社区 房地产卖点排行榜： 134、奠基 134、竣工 134、海派建筑风格 134、和式筑居 134、新加坡风情 134、滨海风情 134、热带园林 134、现代主义 134、旅游规则 158、绿化率 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ房地产卖点排行榜： 楼盘硬件卖点 1、户型 2、配套设施 3、交通 4、精装修 5、板式 5、建材与配制 6、景观 6、新工艺新材料 6、使用率 6、楼间距 6、会所 6、泳池 6、户口 7、大型超市 8、规划 8、专业组合 8、大规模 8、创新技术 9、绿化率 区位卖点 1、繁华路段 2、CBD概念 3、中心区概念 4、奥运村概念 5、地铁概念 6、商业路段 房地产卖点排行榜： 空间价值卖点 1、错层 2、跃式 2、复式 3、空中花园 4、大露台 建筑风格卖点 产品卖点 1、建筑艺术 2、德国风格 3、欧陆风格 4、法国风格 4、意大利风格 5、海派建筑风格 5、和式筑居 5、新加坡风情 1、小户型 2、TOWNHOUSE 3、产权式酒店 4、独立别墅 4、酒店式公寓 4、大户型物业 7、国际公寓 7、商务公寓 7、学院派公寓 10、新独立住宅 10、经济适用房 房地产促销： SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦 有人将其译为营业推广或销售推广。是刺激消费者或中间 商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种 短期的促销工具。 SP、广告、人员推销、PR、事件是基本的几大促销 手段。 房地产促销： 合作目标 营销策略 促销预算 促销目标 设计 市场范围 整合 折扣率确定 时间 促销条款 竞争性防御 产品范围 效果测试