【地产策划-PPT】中原-深圳市华南城销售策略执行报告-52PPT-7.4M-2008年.ppt

华南城销售操作思路 实效营销 客户定位：中高端投资客，关注项目的增值性和稳定性，易受媒介和现场氛围影响； 推广策略：低成本，借势而为，细节包装； 营销渠道：三级市场公关为主，现场接待为辅； 发展商销售目标梳理 项目操作背景 项目操作背景1——时间撞车 项目操作背景2——投资回报情况 租赁条件： 押金：5000元； 签约年限：1年或2年； 租金交付方式：一次性交付； 管理费：3.8元/月/㎡； 租金递增情况：12月中旬租金预计上调20％； 项目操作背景2——投资回报情况 印刷纸品包装区 销售均价：1.6万元/㎡； 目前平均租金：13元/㎡/月； 租金增幅：20％； 增长后租金水平：13＋13*20％≈16元/㎡/月； 投资回报率：12*16/16000＝1.2％； 项目操作背景3——宏观层面分析 项目操作背景4——推售价格分析 项目操作背景4——招商氛围分析 小结：整体北区出租情况良好，南区则较差；不同功能商家平均分配体量存在一定问题，皮具皮革、纺织服装原辅料存在供不应求，其他商家则商家支撑不足，尤其印刷纸品包装区； 项目操作背景5——经营氛围分析 小结：项目前期销售以自营客户为主，目前这种招商和经营情况，会对自营客户产生很大影响，后期销售在客户定位上应该重新调整。同时，后期销售须在现场氛围营造上下功夫； 针对背景应对策略 现场氛围营造——招商销售中心包装 现场氛围营造——产场包装 项目分析 项目分析——一期推售区域 项目分析——在推售铺位位置 项目自身因素—— SWOT分析 项目自身因素——客户群分析 项目自身因素——一期客户群分析 以自营客户为主案例借鉴——深圳市义乌小商品批发城 深圳义乌小商品市场客户群分析 项目自身因素——二期客户群分析 项目自身因素——推广情况分析 华南城历经4年的时间，目前已投入过亿元的推广费用，推广形式多样且多为大手笔，推广渠道广泛且深入，推广次数频繁，在市场上已形成较高的品牌知名度。 项目主要投资卖点汇集 卖点1——珍藏街铺，绝版推出 华南城二期将要推售的为地下商业部分，后期再无街铺推出，现售单位为项目绝版铺面。 卖点2——体量庞大，统领全球 卖点3—配套齐全，彰显王者之气 卖点4——五大财团顷力打造，实力不容置疑 华南城由香港佳宁娜集团、民生集团、建业五金塑胶厂有限公司、力嘉国际集团、京晖国际五大财团主席、董事长携手创办，开发实力不容置疑。 卖点5——少售多留，保证经营 华南城一期仅销售30％，另有70％开发商为保证整体经营可持续性，自己保留物业。二期计划推出少量单位销售，大部分物业保留。前三年所有物业均由开发商统一委托经营，业主无需承担经营风险。 卖点汇集6——政府支持，前景广阔 卖点7——推广过亿，大品牌造就大商机 卖点8——交通立体化，广摄天下 销售策略及执行——实效营销 整体销售策略 销售阶段划分及工作重点 阶段性销售策略及销售方式 时间节点及任务目标 销售物料准备 推广策略及执行——借势推广 整体推广策略——分众精准营销，借势推广 事件营销 中原资源——Communication(内部推介沟通） 中原资源——Convenient（方便客户） 中原资源——建立激励机制 THE END ，THANKS！ 郑州小户型市场调查报告分析 2007年1月30日 客户服务中心 一、前言 本报告通过对郑州市小户型市场的调查分析，旨在了解和掌握小户型的供需状况和户型消化关系，为美好时光三期小户型的营销分析提供依据。 （一）调查范围 郑州市区北部小户型为主要的调查对象，主要以北环线以南，金水路以北作为主要调查区域。 (二）调查方式 主要以调查整个小户型市场为主，主要方式是实地考察竞争项目中各方面情况。 （三）调查对象 由于目前关于小户型还没有一个严格的规范限定，不同发展水平的城市，由于历史文化的，经济水平等因素影响而各不相同，一般来说是从面积上界定的，一般三居在100平方米以下，二居在80平方米以下的，一居在60平方米以下即为小户型。 本次报告认定所指小户型为二居室（80平方米以下）占70%的楼盘为小户型楼盘。 二、回顾 （一）萌芽期 2002年之前，郑州商品房市场出现了小部分的小户型产品，这一阶段的小户型多为开发商利用一些面积的边角余料设计而成的，而这种产品销售往往比较好。但是还没有形成独立的小户型楼盘。 （二）发展期 2002年郑州市以“时尚party”项目拉开了小户型市场的序幕，小户型