【广告策划-PPT】4A广告公司AE培训.ppt

蓝创AE运作规划的义务 规划进度——要顾及其他项目进度 加班控制——要顾及兄弟健康 成本支出——要顾及项目收益 要留意合作伙伴的心理感受 苦一点、累一点要把工作完成好 病假、事假、福利价要把工作安排好 同事之间的交流与扶持必不可少！ 在公司的生存之道 公司是大家庭，他的就是你的（资源利用） 重要事情书面明确要求与时间（任务单） 从其它部门偷师，不要只是依赖（报价、创意） 最好给自己留一点回旋的时间 最好每天读一小时以上的专业书 不能承担的责任最好找领导解决 遭遇障碍不抱怨，主动寻求解决方案 帮助别人的人常被帮助， 虚心的人总能得到更多支持 天道酬勤 主动就有空间 成就总是垂青敢负责任的人 真诚祝愿你在蓝创快乐高升 广告中的定位策略 广告定位 广告ＵＳＰ理论 广告CI理论 现代广告定位理论 市场细分与广告定位  ??? 一、USP理论概述????? ＵＳＰ理论形成的社会经济水平正处在产品至上时代，生产合乎消费者意向的产品是时代的主旋律，以独特的销售说辞向消费者提出购买建议，成为当时广告界占主导地位的理论。?? USP理论认为:????? 广告就是发挥一种建议或劝说功能,其核心是找出本产品独具的品牌特性(Unique),告诉消费者购买本产品你将得到特殊的利益,这种适合消费者欲求的利益点，也正是厂商推销商品的卖点（Selling).???? ----广告就是这样一种独特性的销售主张。 USP理论基本要点有:（１）独特性????? 广告信息必须内含一个根植于品牌深处的反映产品内涵与特质的、未曾被提出的独特的承诺－－它是其它品牌未能提供给消费者的最终利益。这种利益必须能够在消费者心目中占据特定的位置，从而使消费者坚信该品牌所提供的利益是独有的和最佳的。（2）销售点?????? 广告必须深入开掘找出商品内含的特定的、鲜明的卖点，并以独具的说服力与感染力形成广告诉求，与消费者沟通，能实际地导致消费者形成购买行动。（３）劝说力?????? 即广告信息传达的一个清楚的、令人信服的独特的利益承诺。一个动人的、激发购买行为的切实承诺。戒忌成为展示橱窗式的表面文章和说教式的苍白、空洞的说辞。??? USP理论的基本前提是认为:?????? 消费者是理性的消费者，其消费是建立在理性诉求的基础上的。为此,?????? 理夫斯提出广告就是独具的销售说辞，认为成功的广告应该把注意力集中在产品的特性及消费者利益上，也就是说：广告要注意产品间的差异,并应选出消费者最容易接受的特点作为广告主题。????? ? 二、现代ＵＳＰ理论的发展?????? 20世纪90年代,达彼斯公司进一步认定：USP的创造力在于开掘和指出一个品牌的精髓(核心竞争力),并通过强有力的说服来证实它的独特性，使之成为广大消费者的共识。显然，当今USP策略的基点已经上升到品牌的高度，强调创意来源于品牌精髓的挖掘。USP品牌精髓的挖掘与创意：1、设置品牌轮盘明确品牌的基本框架2、品牌营销策划3、进一步审查品牌特性4、 围绕品牌精髓进行广告创意5、创意测试6、创意表现7、撰写USP创意演示简报基于USP理论的广告判定：1、创意令人信服吗2、创意是否是独有的3、它是否来源于有关品牌的事实4、它是否包含了一个独特的利益点5、若除去技术性诉求成分，创意还存在吗6、是否是同类产品中最独特而有促销力的广告 三、基于USP理论的广告案例： 1、定位的创意是令人信服的2、定位创意是品牌所独有的3、定位创意是来源于有关品牌的事实4、 定位创意包含了一个独特的利益点5、除去技术性诉求成分，创意将不存在6、定位创意是同类产品中最独特而有促销力的 一、CI理论基本原理 奥格威主张每一个广告都是对品牌印象的长期投资。即：通过广告树立特别的品牌形象，以达到营销目的。????? CI理论的核心是：???? 凝练企业宗旨，意图地、战略地展现企业统一的视觉识别系统，而对企业形象的总体设计。????? 二、从CI到CIS????? CI理论初期主要强调视觉识别系统通过视觉传达方法，向社会传达企业形象和品牌信息。????? CIS即英文:Corporate Identity System。CIS更加强调将企业的经营理念与精神文化、组织行为与外在形象通过一整套传播系统，传递给消费者，以获得一种亲和力、认同感。 一、广告定位理论（一）广告定位的概念提出??? 现代广告活动的结果，不在于怎样规划广告，而在于把商品放在什么位置上。???? 广告定位理论，广告定位策略日益成为广告行业和学者们的观念。 （二）现代广告定位理论的引入?????????? 现代 广告定位理论的形成?? ，从其产生到今天，经历了三个不