同致行_山东烟台宝龙海阳旅游度假项目营销提案_70PPT_2009年.ppt

预祝项目成功！用心 钜献ProfessionalService With Heart 项目主入口、2. 溼地公園、3. 龍森林、4. 旅遊大道停車場、5. 水公園停車場、6. 遊艇俱樂部、7. 寶龍海陽水公園、8. 寶龍海陽喜朋大酒店、9. 漁人碼頭、10. 旅遊大道、11. 12. 13.龙丘酒店式公寓、14. 企业渡假園區、15. 文化創意公園、16. 濱海俱樂部及海灘活動區 Q3 作为水主题公园，并未能和海滨有效结合，水主题公园的开发将占用大量土地面积，但可持续发展性并不强，使得土地价值未能最大化。 同致行建议：水主题公园直接建设到海中，实现真正的水上主题公园，原计划用地可开发其他销售型产品，一方面使主题乐园更具特色及前瞻性，一方面将土地价值最大。 项目主入口、2. 溼地公園、3. 龍森林、4. 旅遊大道停車場、5. 水公園停車場、6. 遊艇俱樂部、7. 寶龍海陽水公園、8. 寶龍海陽喜朋大酒店、9. 漁人碼頭、10. 旅遊大道、11. 12. 13.龙丘酒店式公寓、14. 企业渡假園區、15. 文化創意公園、16. 濱海俱樂部及海灘活動區 方案优化建议 酒店紧连中心广场，景观更优越，与海更亲近 水主题公园建设与水上，更亲海，更利于土地价值实现 调整后区域可增加部分销售型产品，如公寓、别墅等，实现持续性现金流及土地价值最大化 渔人码头调整至与商业街相连，且拥有大型中庭及活动空间，增强商业价值 价值2： 多物业开发 价值3： 居住产品圈层化 A1——借助交通优势，建立1小时的新生活模式； A2——产品设计更专属、更定向、对资源的掌控度更高、价值更凸显； 关键1： 养生概念实现 A1——自然资源及人工开发有效结合； A2——产品与养生的有机结合； A3——与机构的合作建立市场权威； A4——权威活动引入，增加影响力、及附加价值； 主题化、特色化及圈层化是项目突围的核心 报告核心内容回顾 A1——主题乐园开发，增强竞争力； A2——休闲及商业完善功能性； A3——合理利用各种自然资源，如松林、沙滩、水域； 本报告共解决了3大核心问题： 梳理出需通过树立主题特色，整合资源，完善功能等来建立核心竞争力； 制定出打造北中国最具特色的滨海养身休闲综合体的战略； 在总体开发思路下，对现有设计作了优化建议。 深圳同致行 2009年6月 已成功操作 中信井冈山项目（革命景区旅游项目）、海南五指山项目（旅游度假典型代表项目）等，有丰富旅游地产操作经验。 王波董事长协同赛美设计院组成建筑规划顾问组，服务本项目。 牛玉龙先生（深圳同致行副总经理，原井冈山、五指山项目总负责）全面统筹。 同致行厦门分公司与深圳分公司同事（建筑师、评估师、数据分析师、营销策划师）共6人组成项目服务小组。 同致行提供“无缝对接”策划服务，并提供CS销售模式、SPSS数据引导等服务。 同致行中国资深游策划人士全程跟踪操作。 同致行操作宝龙海阳项目的信心 定量研究（QUANTITATIVE STUDY ） 定性研究（QUALITATIVE INVESTIGATION） 专家访谈、商户访谈； 开发及经营模式建议； 项目价值体系构建； 第一阶段：市场调研及客户研究 城市消费力研究（PURCHASING POWER RESEARCH） ； 国内外典型项目研究（COMPETITORS RESEARCH）； 各业态需求空间需求分析（RETAIL AREA ANALYSIS）; 目标客户SPSS定量分析 同致行宝龙项目服务内容 第二阶段：项目整体定位及物业发展建议 项目整体开发战略 项目核心属性及功能定位 项目的主题定位 项目的整体形象及档次 客户定位 各物业类型及业态配比 产品设计建议 品牌引入建议 物业发展建议 项目卖点整合 同类型营销案例研究 营销总战略制定 项目总体推广策略制定 启动区营销策略选择 第三阶段：项目营销找略制定 同致行宝龙项目服务内容 我们项目的竞争优势是什么？ 自然风光? 功能齐全？ 业态丰富？ 配套完善？ 主题游乐？ 运动休闲？ 以上都是也都不是,并不是产品的问题! 核心问题1 旅游地产还缺什么? 除了产品、功能外的一切 概括来说:缺乏人性主题及精神层面的沟通 温暖/关怀/态度/理念 市场缺乏的。。。 缺乏主题: 生态、文化、历史、人文、生活 缺乏整合: 城市资源、产业资源、商业资源 缺乏品质:提升传统产品、引入产品、整合产品链 缺乏感知：体验、参与、互动 我们可以做的。。。 也是我们项目的竞争优势的。。。 树立主题:通过差异化主题选择，建立核心竞争力，避免单一的产品竞争及价格竞争 资源整合: 充分挖掘交通、环境、配套、产业等城市资源，并嫁接部分外来资源，增强竞争力 提升品质:传统产品的深化细化、引入新