2009年西安雅荷地产四季城的项目营销的的策划的方案.ppt

腾飞吧飞到更高处! 上篇结束语： 通过以上的企业品牌、项目定位、产品创新等方面的“腾飞”； 我们有理由相信“雅荷·四季城” 在西安市场上已经达到最高点； 最终促使我们的企业及项目满足腾飞的境界！ 博取众人所长 以智慧赢得天下 广州博智 2009年7月14日 【感谢聆听】 缔造传奇、续写辉煌， 博智与您一同努力！ 营 销 执 行 篇 (下 篇) 在解读四季城项目的营销总案前，为了让总案的结构更清晰、更直接的展现，我们将整份方案大致分成上篇——“思路概念篇” 、下篇—— “营销执行篇”两大部分。 上篇以确定项目思路、产品创新及项目定位为主，通过以上三点的指引，我们将对项目开展下一步执行工作。那么，本案我们则以下篇——“营销执行篇”作重点阐述，该篇主要针对项目内部开盘前作出详细的执行细节。 序 言 通过“雅荷·四季城”营销总案上篇——“思路概念篇”所述，让我们清晰知道利用企业品牌、项目定位、产品创新等方面的大量投入，重强塑“雅荷地产”在西安市场的知名度，再通过“四季城”项目的面世，形成双品牌效应，除了令我们企业重新在西安市场上亮相外，还促使市场重新认识我们，确定雅荷地产开发中高档精品楼盘的企业定位，推向另一个高峰。从而达成企业及项目整体全面腾飞！ 2009年战略目标 考虑到现今市场激烈的竞争态势，我们应该选用最佳的途径及最有效的渠道将企业的品牌和项目的亮点全面释放出去。并通过专署的营销手段及视觉冲击力，尽最大限度地吸引客户到访，最终达成销售的腾飞。 那么，我们将分别以“营销手段”、“推广策略”及“包装策略”三个方面对雅荷四季城营销总案下篇——“营销执行篇”进行阐述； 总体营销策略 结合现阶段市场竞争情况及公司的发展态势，全面提升各种营销手段将势在必行，运用事件营销炒作的形式，通过软文做前期铺垫，然后拉开大盘的架势用户外和硬广告知大众项目上市的信息，并配合渠道营销，展开有力蓄客。 四季城营销策略（手段） 企业品牌的延续及内涵的推广 口碑营销 （形象） 细分客户群体作精准打击，或设立外展点 渠道营销 （客源寻找） 营销核心手段 产品营销 （提升） 四季城项目规划、户型、绿化上的优势 区域发展的推广及说辞应用 区域营销 （成熟） 以一切可以利用的空间节点做营销活动 活动营销 （噱头人气） 营销辅助手段 会员营销 （客户） 幸福会会员资源利用 核心营销手段阐述 区域营销 借助区域的发展及经济圈的逐渐形成，利用媒体以“大事件大声音”（例如：行政中心的搬迁、客运站的建设、大明宫的兴建等）的形式将整个板块炒热，可以联合媒体以城中热点话题炒作，加速客户对该区域的认可，并以项目的优势吸引过来，从而达成销售目的。 核心营销手段阐述 口碑营销 依靠16年来雅荷品牌在西安市场上所建立的口碑效应。结合现阶段企业发展态势，通过持续性的发展历程跟踪及软文报道，采用第三方话语权对企业的形象进行塑造。从而加深市场及客户对企业口碑的认识及认可，为日后新项目销售奠定基础。 其他细节部分：在建筑中还存在很多细节方面的腾飞，其中包 括:外墙用材、地砖用材、玻璃用材、门窗用 材等。各方面均选用环保、新颖、品牌的建筑 材料打造，务求让项目达到真正意义上腾飞的 境界。 “细节决定成败”——雅荷地产充分演绎，有“舍”才有“得”的真缔； 园林的腾飞—— 园林风格：中式水景园林体系； 园林理念：以“荷花”主题的水景园林； 园林特色：水系入户贯穿整个项目，配合小桥流水作点缀,水系入户； 配以100多种各色荷花形态的雕塑、小品分布全社区； 全社区除以荷花及睡莲为主外，还需栽种四个季节的时花， 拟配合项目命名的开展； 项目中部核心主景观带 命名：“荷塘月色” 构思：以大面积的水系景观构成，并种植各色荷花、睡莲等，水 景周边栽种四季时花及柳树作为点缀； 儿童戏水池 构思：结合水元素的拓展，在紧靠水系主景观带，设立儿童戏水池； 以促进夏天社区文化的建设及活动地点； 现代中式瀑