2009年重庆鑫鑫北滨豪庭营销的的策划的方案.pdfVIP

·北滨豪庭 营 销 策 划 方 案 重庆鑫鑫营销策划有限公司 二00 九年四月十八日 1 开卷语 衷心感谢 庆鑫鑫实业有限公司的各位领导对重庆鑫 鑫营销策划公司的支持与厚爱。 我司将秉承“务实营销，合作共赢”的原则，恪尽职守， 为打造 “滨江豪庭”为万州房地产的一面旗帜而不懈努力。 在以后的工作中，我们将严格按照确定的营销策划方 案，认真履 ，充分尊 贵司意见，加强交流沟通，实现贵 我两司的各项工作指标。 2 ·北滨豪庭 策 方案 营销 划 目 录 第一部分：滨江豪庭 策 营销 划书 第二部分：滨江豪庭 售 的工作接点 与销 对应 第三部分：滨江豪庭前期工作 表 计划 第四部分：滨江豪庭前期宣 策 及推广工作接点表 传 划 第五部分：滨江豪庭 售 行工作接点表 销 执 第六部分：滨江豪庭物 工作 表 业 计划 第七部分：滨江豪庭 策 名 营销 划团队 单 第一部分：滨江豪庭 策 营销 划书 3 一、开发前营销策划 目的：充分市场调查，确定项目及产品定位。 1、万州房地产市场情况调查； 2 、鑫鑫滨江豪庭投资风险； 3、鑫鑫滨江豪庭产品定位； 4 、鑫鑫滨江豪庭项目市场定位； 5、鑫鑫滨江豪庭目标客户群体； 6、确定交房标准； 7、确定主推广告语； 二、开发阶段营销策划 目的：挖掘鑫鑫滨江豪庭卖点，分析其核心竞争力，引导消 费者消费观念，做好销售准备。 1、鑫鑫滨江豪庭卖点； 2 、鑫鑫滨江豪庭核心竞争力； 3、消费者消费引导； 4 、现场包装； 5、知名度策划； 6、美誉度策划； 7、销售准备； 8、招商准备。 三、销售阶段营销策划 目的：了解购房者具体需求及购房动机，制定销售策略、价 格策略、促销策略。 4 1、鑫鑫滨江豪庭购房者需求调查； 2 、鑫鑫滨江豪庭购房者购房动机调查； 3、价格策略； 4 、销售策略； 5、销售控制； 6、促销策略； 7、广告策略； 8、开盘策划。 四、物业管理阶段营销策划 目的：回报业主，让业主为 盘说话，让业主做最好的销售 员。 1、成立项目物业管理机构； 2 、物业管理组织活动； 3、物业管理宣传； 4 、物业管理资质。 五、公关计划策