2009年长春优山美地双拼别墅组团营销的方案.pptVIP

破局之就价格导向 A B C D E 组团中心，位置较佳 临近净馨花园 A区地势低洼；C区临街 临街、地势低洼 参考因素 4th 9000～10000 E 3rd 8000～8500 D 2nd 7000～7500 A、C 1st 6500～7000 B 推售顺序 销售价格 区域 营销策略 1、增加产品附加值，通过“赠送”面积的方式，让购房者感到“价值价格”。 2、按套销售，将地下部分、露台、阳台等使用空间已赠送或按一半面积销售（实际提高单价），以避免单价过高的不利局面。 3、低开高走，以低价销售劣势房源，逐步抬高价格，销售优势房源。 4、对长电员工内部认购部分房源，可增加回购或代售政策，以维持正常的销售秩序。 5、提前入市，抢在其他同类项目进入销售周期前，抢滩市场，用现房阻击对手的期房。 6、提升价格与促销相结合。 破局之就营销节点 完成1000组有效来访积累 有效来访: 认购 = 8：1 7月1日---年底 完成1亿的资金回款 认购:换签 = 4：1 2009.12～2010.2 3月1日---6月30日 第一阶段 准备阶段 第二阶段 认购阶段 第三阶段签 约持续热销期 月份 完成50套销售 （五）净月在售别墅项目分布图 （六）净月区目标竞争对手概况 联排（220～268㎡）；独栋（370～456㎡）；塞歌维亚洋房新品（130～190㎡） 力旺·弗朗明哥 联排（238～262㎡）；双拼（318㎡）；独栋（680㎡） 中海·国际社区 A户型68～93㎡；B户型100～150㎡；C户型110～160㎡ 复地·净月国际E区 一期独栋（350㎡）联排（260～290㎡）二期洋房（140㎡、170㎡） 华业·玫瑰谷 联排（308㎡、321㎡）；双拼（314㎡、326㎡） 国信·美邑 联排（200㎡）；小高层（70～170㎡） 万科·潭溪别墅 小单体（207～270㎡）；大单体（310～510㎡） 和黄·御翠园 产品情况 项目 联排（220～268㎡） 力旺·弗朗明哥 一期碧林高层（130㎡、155㎡、180㎡） 中海·国际社区 A户型68～93㎡ 复地·净月国际E区 二期洋房（140㎡、170㎡） 华业·玫瑰谷 双拼（314㎡、326㎡） 国信·美邑 小高层（70～170㎡） 万科·潭溪别墅 大单体（310～510㎡） 和黄·御翠园 10月主销户型 项目 洋房5300 （6栋全部售罄）；洋房新品6000上，具体未定；叠加6700～6800 （共计16套） ；联排7700～8500；独栋16000 力旺·弗朗明哥 别墅11000 中海·国际社区 洋房一层6200～7100；二层4400～4600；三层4500～4800；四层4400～4700；五层4400～4500；六层5000～5200 复地·净月国际E区 联排7400～7800；双拼10508；独栋12000 华业·玫瑰谷 联排别墅8000～9000； 双拼别墅9000～10000 国信·美邑 二期联排新品价格240～370万/套；中间户型240～280万/套，端户型280～370万/套，各别景观较好370万左右 万科·潭溪别墅 大单体13000～19000； 小单体9000～11000 和黄·御翠园 10月价格动态（元/ ㎡ ） 项目 一次9.8 折，按揭9.9折；洋房认筹2万元，四房优惠10000元，三房优惠8000元，每月认筹客户相应减2000元 力旺·弗朗明哥 　 中海·国际社区 　 复地·净月国际E区 二期洋房一次性96折，按揭98折；一期产品一次性9.7折，按揭9.9折 华业·玫瑰谷 　 国信·美邑 　 万科·潭溪别墅 目前老带新享受（400㎡以下）5万,（400㎡以上）10万元的优惠 和黄·御翠园 10月促销 项目 成交8套（7套联排、1套独栋）、塞歌维亚洋房新品排号100余组 力旺·弗朗明哥 成交142套（多层11套、129套高层、1套联排、1套独栋） 中海·国际社区 成交约297套左右，新品积累客户40组左右 复地·净月国际E区 成交29套（套联排、1套350㎡独栋、2套一期洋房、二期洋房25套左右） 华业·玫瑰谷 成交2套联排，剩余3套左右（1套联排、2套双拼），新品认筹20组左右 国信·美邑 成交6套联排（其中4套端户型售罄、2套中间户型）；二期联排开盘推出43套，截止11月1日销售35套左右（中户型19套、端户型16套售罄，剩余8套中间户型） 万科·潭溪别墅 成交1套大单体，剩余7套 和黄·御翠园 10月销售动态 项目 （七）净月区置业者分析 1、净月区人口构成 净月区的人口主要由四部分构成：原住民、大学城师生、周边企业员工、区域外购房者 〖原住民〗 净月开发区在房地产大潮冲击之