2009年长沙格兰小镇的项目营销推广的报告.pdfVIP

格兰小镇 营销推广报告 眼界决定世界 气度决定高度 本报告， 与其他诸多策略报告， 有所不同。 前言 本提案的主旨， 不在于全景式的市场扫描， 或是概念式的项目分析。 大凡，高端上规模豪宅项目， 其开篇亮相极其重要， 甚至决定项目成败。 故，本案将焦距集中于开盘前的营销推广 依此，做出前瞻性和切实可行 的营销策略方案。 项目回顾 我是谁 反思 革新 我是谁？ 我是谁？ 本案在长沙无先例， 无可比肩的对手！ 天到尽头我为王 天到尽头我为王 反思 事实如此吗? 到目前为止消费者对格兰小镇的印象是怎样的？ 积累的客户情况如何？ 形象未树立 客户认知不清 来访客户 从我们的客户访谈结果来看，客户对格兰小镇认识不深，仅知道项目是个大 项目,对于项目更深入的属性，缺乏相应的判断和理解，比如：项目到底有多高 端、价值高中低等。因而造成认筹客户仅为 18个。 来访客户数量 因前期推广力量较弱，推主题不清晰，造成客户到访量低，止2月28日为止仅 有 591 批客户到访。 从目前推广现状来看，项目虽已面 市，但本案的豪宅地位似乎还远远没能 达到所预期的效果，竞争形势很严峻。 因此,必须寻找新的出路,进行革新! 革新 必须重新审视项目 重新制定推广营销体系 进行整合推广，以全新的姿态面市！ 首先，明确营销目标！ 快速销售，确保2.1亿的销售额、年底1.5亿元回款； 以独树一帜的形象启动全案，并贯穿推广始终，在长沙形成标志性项目； 通过迅速销售和独特的项目形象，树立企业以及项目品牌。 发展商目标分解—— “标志性项目”成为目标的核心 目标 诠释 短期：提升项目价值，带动后期销售； 标志性项目 长期：提升区域价值，带动南城省府版块项 目实现更高的价值。 短期：实现市场同类型项目，同类型产品 价值提升 的相对高价值，领导市场. 长期：提升区域价格。 短期：通过标志性项目的打造，建立企业品 企业品牌 牌知名度和影响力，逐步实现品牌美 誉度和忠诚度； 长期：为后期洋房产品和其他项目服务。 破势而立 四大谋略 大件事 引爆点 主流媒介 大众带动小众,扩大项目 全民运动 知名度成为市场热点 形象推广 推广策略 媒体组合 活动事件 解决客户量少问题 积累客户上门量 现场展示 展示策略 服务体系 上门量转化为有效客户 有效客户转化为购买客户 销售策略 推盘计划 价格策略