2009松下洗衣机卖场促销的方案.pdfVIP

2009年 松下洗衣机卖场促销方案 促销目的与策略 促销目的 促销策略 活动方案 活动细则 中管网通用业频道 促销目的 在销售淡季3-8月份 （OFF-SEASON ） 促进上海、江苏市场 （MARKET GOAL） 潜在消费者购买松下洗衣机 （POTENTIAL USERS ） 增加销售量 （MARKETING GOAL） 中管网通用业频道 促销策略 （活力\ 时尚\差异化） 通过媒体 （报刊、户外等）和店内（N店）宣传，举办大型 销活动 刺激市场，让消费者关注并深入了解松下洗衣机产品 透过科技感强烈、时尚前卫的环境布置，现场展示及游 塑造松下品牌高科技含量、智能化的轻松洗衣新概念 通过现场活动，使松下更具生活化，增强与消费者的双向沟通 策略技巧：有计划的安排穿着特别服饰的促销模特穿梭于大型商场及松下专区 引起现场消费者的好奇心，吸引其注意力，为促销人员的销售作铺垫 同时直达地表达产品特性并带出品牌贴近年轻人时尚生活的信息 促销对象 25 －44岁中高收入人群,包括年轻新婚夫妇 对生活质量要求高，讲究品牌；能主动接收 各种信息，乐于及频繁使用高科技含量用品的 人士 松下 衣”世界，轻 衣”生活 尚洗衣房 ² 松下洗衣专家 店头促销游戏 促销形象模特 一、时尚洗衣房 • 目的：通过时尚洗衣房的生活化展示，带给 消费者新的洗衣概念与真实的洗衣体验，引 Ø 导消费者认知理解松下洗衣机新的立体漂技 术、不缠绕、不磨损、离心加波轮的产品特 点，让消费者真实感受松下倡导的智能化、 操作更轻松的时尚生活 •形式：按照“龙瀑布”“龙卷风”的不同性能特点与时尚家居设计，配合静态展示， 营造一个轻松、舒适、智能化的“洗衣房”氛围 时尚洗衣房设计布置方案 • 现场布置成两个设计独特、紧贴潮流的家居一隅，并配有简单时尚家具及 摆设饰品 •由两块木板作“T”字型摆放，间隔两个空间作为两个洗衣房的搭建展示空间 •展示空间地上铺有地毯作为与整体空间搭配之用 •现场播放节奏轻松、中速的背景音乐 ² 龙卷风”洗衣房 ² 龙瀑布”洗衣房 ¨ 根据“龙卷风”机型不缠绕、不磨损、不变形的特 ¨ “龙瀑布”机型以“立体漂”、超洁净为主要 ² 点，现场家居设计将采用各种不同材料制造、需要 特点，现场家居设计以朴素的浅色为主，营 ² 精心护理的家具和摆设品 造简洁、略带金属感、素雅的设计氛围 ² ¨ 家具包括：真皮沙发床、木质茶几、织锦地毯、 ¨ 家具包括：布质沙发床、金属办公台、金 开放式衣橱 属椅、开放式衣橱、素色地毯 ¨ 物品包括：水晶玻璃花瓶、鲜花或树木枝干、咖 ¨ 物品包括：白色窗帘布、工具书、透明水 啡用具、杂志、书籍（时尚休闲 、牛仔服装、晚 晶杯子、笔记本电脑、较正式的着装衣服、 装长裙、丝绸衣服、棉布服装、mp3 浅色女式衬衣 ¨ 间隔用的木墙漆上比较鲜明的草绿色