体检会宣讲材料(定稿)PPT.ppt

* * 让爱没有缺口体检会项目沟通（定稿） 营销部 二零一四年六月 创新才能发展，守业就是退步 商场的对手原来是淘宝，移动的对手原来是微信 目 录 数据和活动掠影 为何要做体检会 机构试点情况介绍 体检会活动流程 工具和话术介绍 2013.9 本部现场 人管客串护士 2014.6 通州现场 客户排成长龙 2014.5 海安现场 区经理亲自坐台 部分机构活动掠影(1/2) 体检会数据一览表 继有的主顾积累平台不足以维持队伍的“客户量” 现阶段撇除旅说会外，似无更好的主顾积累渠道 符合主顾积累的要素：低成本、能持续、易复制 目 录 数据和活动掠影 为何要做体检会 机构试点情况介绍 体检会活动流程 工具和话术介绍 体检会更有意义（1/3） 和传统的主顾积累活动相比 体检会更有意义 基于对客户的健康关怀 通过及时的体检 能够帮助客户建立正确的生活观念 及时发现身体存在的隐患 是对客户真正的关爱 胸腔和心脏的位置 Stent Placement支架置入 Stent Delivery and Expansion 健康体检好处多 我们身边的亚健康人群 注：亚健康人群中有70% 以上年龄在28-45岁的青壮年 一、早发现，早治疗 主观感觉没有疾病并不可靠，没有明显的不舒服，不等于健康，许多疾病在初期乃至中间，可能没有任何不适，或自觉症状轻微，正因如此，不要过于相信自己的主观感觉，感觉只是一方面，重要的是通过 体检及早发现疾病。 二、花小钱，省大钱 身体是一个动态系统，每天都在不停地发生着细微的变化，况且人体的健康会随着时间、年龄、生活习惯及工作压力而改变，坚持定期体检，目的就在于及时发现，治疗疾病。 三、定期体检、彰显身份 拥有自己的保健医生和健康管理服务系统，赢得的不仅仅是时尚，更是一份尊贵。 四、专家诊断，科学治疗 体检是一个初步的筛查的过程，其敏感度并非百分之百，无法查出所有的疾病。常见病可通过体检被发现，较复杂的病常规体检就无能为力，所以，体检的最大好处是一旦发现异常，就可以及时的咨询医生，看是否需要做有针对性的专项检查。 五、健康档案，呵护一生 很多人体检完毕之后，将体检报告随手乱丢，觉得没有查出问题，就没有保留的必要，医生经常提到要‘动态观察’检查结果，因此，体检报告要好好的保管，切勿乱扔。让医生对两年或几年报告的比较分析，能够发现一年来身体状况的变化，确定有无某种疾病倾向，尽早引起注意，进行防治。 体检会成本低廉（2/3） 主顾积累首先是低成本的 通过和合作医院的沟通 获得相对较有竞争力的价格 通过合理的转嫁成本 更利于队伍的邀约 更利于调动客户参与的积极性 体检会模式新颖（3/3） 无论是理财会还是酒会或是其他 对客户对队伍来说 已经产生一定的免疫力 只有创新突破 才能更好的调动客户和队伍 参与的积极性 目 录 数据和活动掠影 为何要做体检会 机构试点情况介绍 体检会活动流程 工具和话术介绍 南通本部 浅尝辄止、初试牛刀 作为第一家从事体检会运作的机构 总共运作了两场，回收3单 但参与主体较少，且大多为老客户 客户的质量不高，后期也未能持续放量 但本部通过尝试，积累了一些经验和教训 为后期推动的机构打下了坚实的基础 海安 有所突破，未能持续 海安率先响应，并结合海安市场特点 在渠道方面，通过摆摊设点、通过客户转介绍，在初始阶段效果较好 但海安在对接职场方面尚待提高 后期因业务节奏调整，未能持续坚持 目前已开始继续推动运转 通 州 初具雏形、令人期待 通州的优势在于每场到会人数较多，也能很好的对接职场产说会 各方面的组织运作也较为成熟 基本是初具雏形 目 录 数据和活动掠影 为何要做体检会 机构试点情况介绍 体检会活动流程 工具和话术介绍 体检会的流程介绍 客户邀约（时间、地点、体检注意事项知会） 活动签到（姓名、性别、身份证号码、体检项目介绍、活动流程介绍、递送二进彩页） 共进早餐（活动背景、健康人生、奖品促成、二进推动、领取报告） 内勤人员做好分工，包括签到、引领，要提前熟悉医院体检科室，并和医院沟通到位，医护人员不负责解释价格 签到时要完整客户资料，并及时递送彩页，为二进职场做好铺垫 共进早餐环节就是产说会，要落实好场地、早餐、横幅、简易计划书、实物奖品等，尽量推动客户现场意向 两种情况，分门别类 第一种情况：在医院会议室，现场完成讲解、说明、促成（上策） 第二种情况：借助彩页、奖品，推动客户进入职场，参与抽奖（中策） 第三种情况：通过上门、递送体检报告，完成一对一的沟通，讲解（下策） 目 录 数据和活动掠影 为何要做体检会 机构试点情况介绍 体检会活动流程 工具和话术介绍 工具1：体检会优惠券 张大姐，告诉你个好消息，今年是我们公司成立9周年，为了回馈新老客户