保健品上市计划PPT.ppt

一、环境分析 （一）、宏观环境分析 1、人口环境 从人口总量的角度看，我国拥有13亿多人口，人口基数相当大， 且出生率持续上升，已被视为世界最大的潜在市场； 从年龄结构的角度看，我国人口老龄化加速，老年人口绝对数和相对数的增加，银色市场逐渐形成并扩大； 因此，我们的保健品市场前景非常广阔。 2、经济环境 随着社会主义市场经济的发展，我国的人均国内生产总值不断提高，个人所得收入增加，购买力也随之提高，消费者在满足基本生理需求后，追求更高层次的需求，这也扩大了保健品的市场容量。 3、政治环境 目前，我国国内政治局面安定团结，党和政府的方针和政策规定了国民经济的发展方向和速度，我们所处的政治环境和谐稳定。 4、科学技术环境 当前，世界新技术革命正在兴起高新技术不断发展，使得保健品的品种不断增加，各方面的功能趋于尖端化，更能充分有效地满足消费者的需求。 5、社会文化环境 由于社会文化方面的影响，消费流行在某些保健品方面表现较为突出，从而也增加了消费者对保健品的需求。;（二）、微观环境分析 1、供应商 我们的供应商主要是一些专门销售保健品及其附属产品的大型企业，我们会与供应商保持密切联系、良好的合作关系，及时了解供应商的动态，以确保货源在时间上和连续性上能得到切实保证。 2、顾客 随着生活水平的提高，国人的养生保健观念也在不断增强，目前，使用营养补充食品的消费者占25℅，顾客群体正在不断扩大，保健品市场前景广阔。 3、竞争者 我们的竞争者主要是一些外资企业，他们在市场培养方式、质量监控体系与高新技术产品研发方面都较先进。 ;消费者分析;影响消费者购买行为的因素;目标市场营销战略;市场细分;差异化营销战略;竞争性市场营销战略;竞争者的实力和反应 目前中国保健食品市场呈现国产保健品后劲不足，洋品牌保健食品一路升温的迹象。 截止目前，已经包括安利、宝洁、仙妮蕾德等400多家进口保健品进入了中国市场。据统计，每100个购买保健品的中国人中，大???有15人购买洋品牌保健品。安利公司2007在中国的销售额已经达138亿人民币，远远超过本土企业。 跨国保健品企业通常在资金实力，研发能力和营销模式等方面占有很大的优势 ，但是也有一些不利的因素影响进口保健品的发展。比如中国中医药食疗养生文化，其对内地人的影响十分深远，首次熏陶，人们就养成了先入为主的购买习惯，因此洋保健品在抢占市场过程中容易受阻，其竞争优势大打折扣。;竞争性市场营销战略;;;;;;四、价格策略;确定产品价格的6个步骤;价格―质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。 表： 9种价格/质量战略 ;选择定价目标;降价：市场领先者可以降低自己的价格，以达到竞争者价格的水平。他可以这样做是因为（a）他的成本将随着数量增加而下降；（b）他将失去很多的市场份额因为本市场对价格是敏感的；（c）一旦他失去市场份额，他要使尽全力去重新获得市场份额。当公司降价时应努力去维持它所提供的产品的价值。 提高价格同时改进质量：市场领先者可以提价并引入一些新品牌商品去包围那种进行攻击的品牌商品。推出廉价产品线反击：一种最佳反应是在经营产品中增加廉价品种，或者另外创立一个廉价品牌。如果某个正在丧失的细分市场是对价格敏感的，这种做法就有必要，因为这样做不必对要求提高质量的呼声作出反应。 ;促销策略;一、人员推销;二、广告策略 广告目标 初期—开拓性广告：通过对保健品质量、价格等有关情况的介绍，以促使 产品进入目标市场。 成长期—竞争性广告：通过对消费者意愿的了解，对产品进行创新，以激发顾客对产品产生兴趣。 成熟期—加强性广告：对消费者进行提醒，使其产生“惯性”需求。 广告媒体 主要借助报纸、电视、宣传单等媒介进行宣传。 ;三、销售促进策略 根据保健品的保健特性及市场环境等因素，我们主要采取向消费者推广的方式，具体包括以下几种方法： 在特殊节假日及特别优惠时期或试用阶段，凡在本店消费满一定金额数时，向消费者赠送代价券或小礼品。 在每一份产品包装上都加入一个裁剪区，并在裁剪部分印上产品的LOGO，当消费者收集5个这样的包装上的LOGO（以及空瓶），即可免费得到一份试用量。 对新研制、新功能的产品，向消费者开展一段时间的免费试用。;THANK YOU