佛山奥园个案分析PPT.ppt

深入项目 经营统筹;两大主题;说给项目操作手听． ． ． ． ． ．;项目发展的两条主因线;项目操作手的提升：;Date;Date;买楼的是我们的客，;为了更好地从佛山奥园发展过程中理解到[经营统筹]的意义，让我们先了解一下“可怕的顺德人”的背景特征！;主要特征： 居住生活质素 远小于 其财富价值的老板和准老板;区域特征： 以乐从镇为核心，向周边辐射车程20分钟之内的地块（包括南海、佛山、顺德等相关镇）。 行业特征： 从事家私、钢材、塑料等行业为重要组成，以及公务员、银行人员等为重要补充。 职务特征： 以企业主为主，中高级管理人员为重要补充。 经济特征： 收入高，多隐性收入，不爱露富。;年龄特征： 以25—40岁为主要年龄阶层。 现时住房： 以自建房为主，居住环境及配套、品味等欠佳，与其高财富价值形成极大的反差。 消费习惯： 都市崇尚主义，喜欢到佛山及广州等地外出消费。 心态特点： “急功近利”，讲求实际。;区域特征： 以乐从镇为核心，向周边辐射车程20分钟之内的地块（包括南海、佛山、顺德等相关镇）。 行业特征： 从事家私、钢材、塑料等行业为重要组成，以及公务员、银行人员等为重要补充。 职务特征： 以企业主为主，中高级管理人员为重要补充。 经济特征： 收入高，多隐性收入，不爱露富。;年龄特征： 以25—40岁为主要年龄阶层。 现时住房： 以自建房为主，居住环境及配套、品味等欠佳，与其高财富价值形成极大的反差。 消费习惯： 都市崇尚主义，喜欢到佛山及广州等地外出消费。 心态特点： “急功近利”，讲求实际。;在他们的骨节眼里都渗透着生意意识…我们可以从佛奥由前期开始到目前销售的发展历程看到一些顺德人的性格特征，也都可以看到这种性格特征如何影响着佛奥的发展…;佛山奥园发展历程分析;第一阶段（2003年11月28日～2004年1月30日 ） [佛山第五张产业名片] 树立地标品牌;第二阶段（2004年8月24日～至今 ） 挟首期品牌余威，巩固佛山富人社区形象;佛山奥园发展历程分析;明线发展历程中的几点启示;资源整合方面 整合具有广泛资源的单位为项目增值和推广，如市、镇政府；行业协???、传播媒体、本地资源企业等等； 掌握“本土私营”企业发展规律 依赖 — 学习 — 自信 — 自行决策 — 独立运作 建立专业权威 系统操作 突出优势 建立庞大的运作链 责任到人 推动项目工作的发展关键：细分工作，责任到人;总的来说，掌握好内外因的发展规律是项目经营统筹的致胜关键！;浅谈深入项目策略;开拓深入的三大锦囊;深入项目必须深入关系网！;深入佛山奥园三部曲;第一部曲：审度时势　梳理关系　筹备二期别墅的开售;;我们的策略宗旨是：如何改变成为矛盾中心的状况！;博弈格局中的严格优势策略;确立整体执行方向以积极的合作态度为前提，所有深入、稳固工作全面展开......;实施对外、对内策略双管齐下;销售队伍的分组情况：;深入项目核心策略;第三部曲：缓和矛盾 展示价值　筹备二期洋房［灏景峰］的开售;大型推广活动为佛奥迎来了一个金黄色的秋季！;Date;12月5日灏景峰内部认购;纵观全文，阐述的中心一直没有离开项目经营统筹中，明暗线、内外因的把握和运用；而最后“缓和矛盾 展示价值”的核心策略在成功的实践中也印证了这点！;祝各位：跨越项目操作手，晋升项目经营统筹境界！;谢谢聆听！