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新华保险 薛晓丽 “人类的历史就是其疾病的历史” ——瑞典病理学家 福尔克·汉森  重大疾病保险的起源 1982年第一个具有现代意义的重大疾病保险产品出现在南非市场，由一家名为Crusader的寿险公司首先推出，并于次年风靡整个市场。条款中的主要责任包括：心肌梗塞、脑中风、癌症、冠状动脉绕道手术。 1986年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。 　 1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品。 　　 重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。 “让人活下去” 销售的切入点： 我们的健康 受到威胁 马云：我们相信10年以后，中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌很多可能是因为水，肺癌是因为我们的空气，胃癌是因为食物。阿里巴巴、淘宝从来没有让我睡不着觉，让我睡不着觉的是我们的水不能喝了，我们的食品不能吃了，我们的孩子不能喝牛奶了，我们那么努力，最后我们所有挣的钱花到了医药费上。 这是马云在亚布力企业家论坛上一段忧心忡忡的发言。这种担心并没有夸大，目前似乎正在一步步变成现实。一份由公益人士制作的“中国癌症村地图”正在互联网上被网友大量转发，涉及村庄数量超过200个。 马云，阿里巴巴集团主席和首席执行官。 存在根源： 根据国土资源部十年的调查，197平方公里的平原区，浅层地下水已不能饮用的面积达六成。 地下水受到严重污染！ 中国癌症村地图解密 河南江苏数量最多 由于目前环境污染、饮食、心理压力及不良生活习惯等原因，重大疾病的发病率呈现出年轻化的趋势，近些年我国癌症发病率上升了71%，死亡率增长了29.4%。光恶性肿瘤每年发病例数就达200万，死亡大约有130万。 重大疾病通常具有以下三个基本特征： 一是“病情严重”，会在较长一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作与生活； 二是“治疗花费巨大”，此类疾病需要进行较为复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵的医疗费用。 三是不易治愈 会持续较长一段时间，甚至是永久性的。 建国初期 第一次医改 第二次医改 新农合 健康险的销售要点： 重疾险买多少合适? 两大依据（需求）分析： 1、大病治疗需要花多少钱？ 2、客户本人拥有多少重疾保障？ 重大疾病治疗费用 重大疾病在人不能正常工作的同时还有巨额医药费的支出，目前重大疾病治疗费用很惊人： 恶性肿瘤治疗费用30万元； 心肌梗死早期发现治疗5万元； 血管复通手术20万元； 脑中风后遗症10万元； 慢性肾衰竭洗肾500元次，每周两次，换肾30万元。 “我们在身体上治疗病人，却往往在经济上杀死他们”。 ---南非医生 巴纳德 XXX市2013年医疗报销平均水平： 企业职工平均6—24万（包含大病救助） 报销比例：在职职工85% 退休职工89% 客户本人拥有多少重疾保障？ 重疾保险最容易接受的人群： 中、低端客户 重疾保险最难接受的人群： 公务员、高端客户 一旦患上重大疾病，损失的不仅是高额的医药费，还有护理费、营养费等等。甚至会失去挣钱的能力，影响到你至爱至爱家人的生活。 “有啥别有病，没啥别没钱”，这句话很有哲理。 有病，没钱，对人来说是一件很无奈，很痛苦的事。 有病，有钱尚可； 无病，无钱亦可； 无病，有钱很幸福； 有了病，却无钱去医治，很不幸。 结论： 有病，有钱治，治不好，那是天意弄人。 有病，能治好，没钱治，那是无奈不幸。 我们就如同医生一般救世安命 医生是为患者提供技术支持的 保险是给患者提供费用支持的 健康福星是一款重疾险： 客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利 重疾保障每年3%快速递增 身故保障每年1%稳定递增 全面保障32种重大疾病 缴费方式：一次缴清、10年缴、20年缴、30年缴 保险期间：终身 投保年龄： 一次缴