健康险销售理念及健康福享PPT.ppt

在开始今天的话题之前 让我们先做一个小测试 做个小测试： A 金钱 B 家庭 C 工作 D 知识 请问从上述几项中： 只让你选择一个，你会选哪个？ E 健康 　由此看来，人一生最大的幸福和财富毫无疑问是拥有健康。　　引用著名医学专家吴阶平的话：“健康不是一切，但失去健康就没有一切。”　　身体是革命的本钱！这名话虽然有点老掉牙，但却反映着一个实实在在的真理：身体健康是人的安身立命之本。 健康险销售理念 健康是顶天立地的“1”，而事业、爱情、友谊、金钱、房子等都是“0”，它们共同组成了你伟大的成功——“10000??????” 但当你失去健康，你顶天立地的“1”倒下了，你身后所有的“0”也将失去意义。 　 人们的想法是美好的，人人都应该达到100岁以上，这是正常的生物规律，但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。能活到120岁的只活了70岁，本该活70、80、90岁的，现在很多人40多岁就不健康，50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。60、70岁就去逝了，整整提前了50年就得病，提前得病，提前致残，提前死亡已成为当今社会的普遍现象。人类的病症死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了人类整个死亡率的80%以上，由此，我们得出一个结论“人来的整个生命过程中就是同疾病搏斗的过程，为此很多人付出了惨重的代价。” 　　 健康险销售理念 　　 影响健康的因素　　世界卫生组织认为，慢性非传染行疾病是外因、内因交互作用而生成是，内因占15%，外因85%。 内因：身体的情况和遗传的因素。　　 健康险销售理念 1、食物污染；蔬菜、水果、粮食等食物中残留农药化肥；方便食品，速冻食品中的添加剂、色素、香精；动物饲料中的抗生素，激素，农药，化肥，霉菌等；烹调过程中营养素的破坏；油—加热—烟—芥酸—丁二烯产生强烈的致癌物。 外因 2.空气污染： 外因 3.水源的污染：工业废水；微生物在水中的积存；化肥、农药、除草剂、塑料废物；自来水消毒、加热过程中的污染。 联合国环境规划署（UNEP）发布的《全球环境展望四》综合报告指出，从全球范围而言，污染的水源是人类致病致死的最大单一原因。世界卫生组织（WHO）的一项调查显示，全世界80％的疾病是由饮用被污染的水而造成。全世界50％儿童的死亡是由于饮用水被污染造成。 外因 4.现代文明的污染：电视、电台、高压线、微波炉、电脑、手机、呼机、强光反射、低频辐射引发的多种疾病。5.噪音污染：汽车、设备、人声等 产生的噪音使人的心情烦躁、无端生气、精力不集中。 　　观察这些因素我们可以看出，大部分都是我们不能左右的，生病与否不是任何一个人能说了算的 医疗费用成长速度：（1988年以来，我国医疗费用平均每年以20%的速度递增） 治疗大病，需要花多少钱？ 预估大病治疗将来所需费用：（以1988年5万计算） 重疾医疗费用知多少 既然如此，万一有一天我们真的罹患重大疾病，我们该怎么办呢？我们该怎么筹集那么一大笔钱？ 　　 健康险销售理念 　　那么还有什么有效的办法可以补充这些局限，使我们的人生能够及早规划好，转移风险？ 健康险销售理念 当然是可以的，这就是用我们的商业保险作为补充，给自己一个安心的未来。 客户的需求 投保年龄：30天～55周岁 保险期间：至被保险人70岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额 对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决定投保份数； 对团队：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，规划转正与晋升，提高新人留存率 保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期保险金、保费豁免 产品解析－－基本要素 1、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症——永久性的功能障碍 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术 7、多个肢体缺失——完全性断离 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗 10、慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍 12、深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致 13、双耳失聪——永久不可逆 14、双目失明——永久不可逆 15、瘫痪——永久完全 16、心脏瓣膜手术——须开胸手术 产品解析－－健康福享重大疾病范围 17、严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失 18、严重脑损伤——永久性的功能障