健康福享产品培训课程PPT.ppt

30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元 1、重大疾病保险金 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。 2、身故或全残保险金 一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。 3、满期保险金 未发生保险事故且生存至70周岁，给付10万元满期保险金，合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外身故或全残（18-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。 产品解析－－案例 产品特色 保重疾?? 包含32种（类）重大疾病，呵护健康。 保生命?? 身故或身体全残保障，捍卫尊严。 保权益?? 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。 保财富?? 健康生存到70周岁返还保费，补充养老。 “健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。 投保规则 “ 健康福享重大疾病保险”险种代码为771，本险种在个人业务渠道做主险与附加福享两全保险（169）组合销售 ，投保范围、保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求。 一、保险期间：70周岁。 二、交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 三、保险金额：保费定保额 四、被保险人投保年龄范围：30天-55周岁 五、投保份数：该险种与附加险组合销售，投保份数需为1的整数倍 交费方式 一次交清 5年交 10年交 20年交 最低投保份数 20份 4份 2份 1份 最低投保份数 总公司个人业务管理部 培训部 前言 根据董事长提出的“一个中心，两个支撑点，把握两大机遇”的战略思想，充分满足客户保障需求。 战略思想 推动健康险产品销售，实现业务价值的提升，是巩固市场地位、赢得长期发展的基础。 价值需求 新华人寿保险股份有限公司董事长：康典 立足客户经营 回归寿险本源 一个中心 两个支撑点 两大机遇 以客户为中心 变革与创新 回归寿险本源 城镇化 老龄化 ——新华人寿保险股份有限公司董事长：康典 大力推进经营转型 全面实施变革举措 继续坚持价值成长 深入思考和认真实践“以客户为中心”的经营理念 新华人寿保险股份有限公司总裁：何志光 紧跟公司战略 顺应四大需求 上市在即，经国际顶级咨询公司和投行建议，新华需调整产品结构，提升业务价值； 健康险市场具有巨大发展空间； 健康险能够充分体现保险理念，是客户真正之所需； 高折标、高佣金是营销团队提升业绩的法宝。 公司需求 市场需求 客户需求 队伍需求 ——个人业务渠道总监：苑超军 关注健康 势在必行 培训内容 　产品篇 　销售篇 背景篇：将满足客户需求进行到底 这是一个圆梦的时代 市场培养客户健康意识 方便面 饮料 糖浆 市场培养客户健康意识 队伍需要易销售的好产品 易讲、易卖的好产品 客户多、佣金高的好产品 高折标意味着 7000÷1.6　=　4375元 20年期重疾险产品入围 折标：1.2÷1.6 = 75% 达标难度降低 1 / 4 健康是人类最大的资本 视频截图，播放请点击链接 培训内容 　背景篇 　销售篇 　产品篇：将健康产品销售进行到底 以下20年期健康险 个险主要在销健康险 险种名称 产品特色 健康福享 保费低、保额高、保障全，期满返还保费 健康福星 保费较低，终身固定增额，客户易于接受 附加08重疾 附加于吉祥如意或好利年年 既有现金给付又有健康保障 附加09重疾 附加于福如东海：福家安康 主险为终身分红险，保障期限长， 主附险独立保额 附加安康 附加于福如东海：福寿安康 主险为终身分红险，主附险共用保额，可选癌症特别关爱金 康健吉顺 “六金一免”，跟踪癌症治疗全过程 客户的需求 产品解析－－产品名称 产品全称：健康福享重大疾病保障计划 名称释义： 1、突出这是一款传统保障型长期健康险； 2、具有较强保障功能的寿险产品； 3、拥有健康保险就是享受健康生活的开始。 组合形态： 健康福享重大疾病保险 + 附加福享两全保险 “健康福享”为什么以计划组合形式出现？ 为了规避健康保险的经营风险，2006年9月1日，《健康保险管理办法》开始实施，其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。 ”因此，具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。 投保年龄：30天～55周岁 保险期间：至被保险人70岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额 对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决定投保份数； 对团队：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，规划转正与晋升，提高新人留存率 保险责任：