富丽园大厦·营销推广提案(新).ppt

视觉表现创意说明： 运用大气、国际、现代的元素，充分展现富丽园“城市中央豪宅”的品牌形象，从视觉上强烈冲击目标客户的心理价值感受，使其达到一种“至高无上”的价值认同。 本方案总结： 通过“城市中央豪宅”和“都市奢享主义”的强势诉求，确立“富丽园大厦”在凯里房地产市场中至高无上的地位，并创典一种其他项目难以企及（至少近几年时间内无法达到）的“奢享生活”方式，尽可能长时间占领凯里市中心房产消费的高端市场，维系稳定、顶级的地产项目品牌形象。 本次提案结束 谢 谢 ！ 1、纯奢华 2、高附加值 3、总价控制 不可比拟 户型： 配套： 1、成熟生活商圈 2、大型超市及商场 3、国际化高档私人会所 4、商业/酒店资源共享 稀缺 唯一 不可比拟 物业： 1、凯里唯一真正拥有四星级酒店的酒店式物业管理 2、物业价值保障 稀缺 唯一 不可比拟 建筑品质： 以1~2件名牌材料为亮点，拉升项目高度（如：东鹏、马可波罗瓷砖或名牌大门） 稀缺 不可比拟 项目性格： 通过形象包装，打造成豪华、气派的凯城第一楼盘 稀缺 唯一 不可比拟 地段 户型 配套 物业 建筑品质 项目性格 稀缺 唯一 不可比拟 我们所带给顾客的就是 最好中的最好…… 此时，本案市场定位 已逐渐浮出水面…… 城市中央?核心大盘?具备豪宅素质 项目定位： ◎ 一处顶级CBD绝版地段 ◎ 一支顶级精英团队来创造 ◎ 一群顶级成功人士去拥有 城市中央豪宅 项目关键词： 奢华 大气 尊贵 富足 巅峰 极致 无以复加 虽项目已具备无可比拟的优势，但是——很直接的、一味的用“奢华”、“尊贵”等作为诉求点，顾客听过无数，显得空洞、乏力，接受程度不高，难以引起共鸣。 因此，我们必须找到一个与顾客沟通的窗口，实现突破！ 重新审视顾客： 我们来探讨一个问题—— 买房子是为了什么 ？ 居住 投资 买房 家庭、父母、孩子… 品质、舒适、安乐… 身份、品位、追求… 金钱、名利… 身份、追求… 归根结底只为一个目的—— 更好的享受 因此，这个沟通窗口就是—— 享 受 享受，是所有人的追求目标，它与一个人的成功成正比关系 ！ 稀缺 唯一 不可比拟 怎样让顾客接受我们的贵，贵得物超所值？ 对“享受”的高度认同与接受 享 受 稀缺 唯一 不可比拟 巅峰享受 享受的巅峰层次，是生命在存活过程中，通过身体器官、思想意识的作用，使生命自身产生愉悦、美好的一种“至高无上”的感觉。 满足对生活品质、身份、地位等的最高层面的要求，甚至体验生命的要义 …… 都市奢享主义 多数人的追求，极少数人的拥有 代表一种顶级品质、绝无仅有的享乐型生活方式 项目主张： ——成功人士的特权生活 推广主题提炼—— 提升生活品质，推向这个城市的顶端 暗示享受等次的高低，取决于人生的成就 富丽天下 尊享一生 备选推广主题： 倾城名筑·富华独享 名流特区·尊尚生活 六、市场整合攻击 “广而告知”的时代已成中天落日， “精准激发”的崭新历史正迎来旭日的普照。 富丽园，该何去何从 …… 推广要诀： 整个推广过程中围绕“城市中央豪宅”和“都市奢享主义” 两大要点。 整合项目自身稀缺、唯一且无可比拟的资源优势，利用凯里现阶段强势媒体，对凯里房地产市场进行精准激发，创造房产消费的焦点话题，为08、09年不够景气的房产市场注入一剂强效“活性剂”。 针对目标客户 依据项目属性 围绕核心定位 整合媒体资源 传播要点整合： 城市中央豪宅（富丽园） 都市奢享主义 传播语：富丽天下 尊享一生 都市奢享主义的主张 未来奢华住宅的代表 体现巅峰的人生 享受超越便利的地势 享受四星级酒店服务 享受国际化私人会所 完全的奢享生活 让顾客感受到享乐生活的极致 整合推广应紧扣推广主题，组合运用各种渠道，有计划的实行全方位、立体的轰炸。 整合推广渠道组合方式： 星级酒店式物业服务 售楼处装饰设计 现场建筑材料展示 媒体组合传播 事件行销 配套会所建设 城市中央豪宅 都市奢享主义 广告传播创意： 地段 —— 坐享，城市中心绝版繁华 户型 —— 奢享，非凡尺度空中花园 配套 —— 独享，健康之美，私人国际健身会所 物业 —— 专享，贵族体验，四星级酒店标准服务 品质 —— 尽享，卓越建筑品质 形象 —— 荣享，成功人士特权生活 售楼处包装策略： 建造一个富华、气派的售楼中心，通过包装，传递出“城市中央豪宅”的形象，从视觉上首先抢占大众的心智。 媲美四星级宾馆的门厅 ，是奢享生活的第一步。 在沙盘上方添挂欧式帷幔，增强现场的星级格调和高贵气质。 售楼现场播放有品味的高雅音乐作为背景（如交响乐等）。 ? 星级酒店式物业服务： 把星级酒店管理的模式和服务意识