财务培训-业务员要知道的财务知识.ppt

财务知识 --业务员必须掌握的财务知识 业务员必须掌握财务知识的必要性 在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。?? 销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。 一、常见的支付、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）。银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。汇兑：包括电汇、信汇两种。委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。 信用证 银行汇票 1、定义：由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金 2、特点： （1）无起点金额。 （2）无地域限制。（3）企业和个人均可申请。（4）收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。（5）有效期一般为1个月。（6）现金银行汇票可以挂失。（7）见票即付。（8）在票据有效期内可以办理退票。 银行本票 1、定义：由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。 2、特点： （1）银行本票一律记名。 （2）收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款。 （3）银行本票见票即付。 （4）银行本票付款期限一般不超过2个月。 支票 1、定义：由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。 特点： （1）可支取现金或用于转帐。 （2）有效期为10天（从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延）。 （3）??可以挂失。 现金支票与转账支票的区别 支票分为普通支票、现金支票、转账支票3种。 现金支票只能用于支取现金，它可以由存款人签发用于到银行为本单位提取现金，也可以签发给其他单位和个人用来办理结算或者委托银行代为支付现金给收款人； 转账支票只能用于转账，它适用于存款人给同一城市范围内的收款单位划转款项，以办理商品交易、劳务供应、清偿债务和其他往来款项结算； 普通支票可以用于支取现金，也可以用于转账。但在普通支票左上角划两条平行线的，为划线支票，只能用于转账，不能支取现金。 其他支付、结算方式 汇兑：汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。 委托收款：收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式 （同城、异地 、邮寄和电划两种收款方式供收款人选用 ） 信用证：开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具 二、税率 小规模纳税人：税率为3% 一般纳税人：税率为17% 三、纳税人类型 纳税人分为一般纳税人、小规模纳税人 3-1 一般纳税人：年销售额在80万元以上，就要申请一般纳税人； 一般纳税人可以购买增值税专用发票和增值税普通发票； 一般纳税人的税率是17%，可以抵扣进项税。 四、小规模纳税人 小规模纳税人的认定标准 ： 1.从事货物生产或者提供应税劳务的企业（暂称之为生产型企业），以及以从事货物生产或者提供应税劳务为主，并兼营货物批发或者零售的企业（暂称之为生产型为主企业），年应税销售额在50万元以下（含50万）的； 生产型为主企业，是指纳税人的年货物生产或者提供应税劳务的销售额占年应税销售额的比重在50%以上。 2.除上条以外的企业（暂称之为流通型企业），年应税销售额在80万元（含80万）以下的。 另外，年应税销售额超过小规模纳税人标准的其他个人按小规模纳税人纳税；非企业性单位、不经常发生应税行为的企业可选择按小规模纳税人纳税。 4.1小规模纳税人 小规模纳税人的销售额不包括其应纳税额 小规模纳税人销售货物或者应税劳务应采用销售额和应纳税额合并定价方法的，可按下列公式计算销售额： 销售额＝含税销售额÷（1＋征收率） 应纳税额=销售额×征收率 小规模纳税人企业不得抵扣进项税额，不能使用增