达仁堂健脑品消费者调查提案说明会(ppt) [饮食糖酒 企划方案 分析报告].pptVIP

欢迎各位领导参加达仁堂健脑品消费者调查提案说明会 达仁堂健脑品消费者调查报告 客户：天津中新药业达仁堂制药厂 提出：精准市场调查有限公司 时间：2001年12月20日 目录 A、本次调研基本情况 研究背景与目的 研究方法和范围 研究对象 项目执行状况及特别说明 B、本次调研主要发现 动机与需求 购买实态 主要竞争品牌认知状况 维思得产品概念测试 媒介接触概况 C、主要结论和建议 本次调研基本情况 研究背景与目的 随着经济改革的发展，国民经济综合实力得到了很大提高，百姓生活水平和消费观念也随之发生变化；而望子成龙是天下父母共同的心愿，如何帮助孩子跨越“龙门”，走进大学的殿堂是为人父母的真心梦想。但中国教育体制所带来的应试压力，使无数家庭卷入应试旋涡而奔波忙碌，因而围绕应试的产品呈现强大的市场生机，平均年增幅为20%-30%，品类市场出现诱人的发展前景。 研究背景与目的 研究目的： 透彻洞察消费者动机与需求，明确实际消费状态，为下一步拓展市场，研发高效、 差异化的策略概念提供科学依据； 了解主要竞争品牌相关状况，为制定强有力的竞争策略提供市场面资讯。 研究方法和范围 调查方法：由于本项调查需要对消费者进行心理层面的深入探讨与分析，因此我们采用小组座谈会（FOCUS GROUP）的质化研究方法实施调研； 调查范围：基于对消费观念、经济水平以及教育氛围等方面综合考虑，在双方充分沟通的基础上选择北京、杭州、广州和合肥四城市作为典型代表城市。 研究方法和范围 调查场次 研究对象 对象之一 城区居民，高中及以上学历； 家庭月收入在1800元以上； 年龄在40-55岁之间，有子女正在高一或大一上学； 有两次及以上为子女购买过健脑品的经历； 比较了解当地健脑品市场的主要品牌； 最近三个月未接受健脑产品的相关调查； 被访者及家人不在以下单位工作的： 广告公司/咨询调查机构/政府主管部门/健脑品生产销售等单位 研究对象 对象之二 城区居民，高中及以上学历； 家庭月收入在1800元以上； 年龄在40-55岁之间，有子女正在初中或高中就读； 从未有为子女购买过健脑品的经历； 最近三个月未接受健脑产品的相关调查； 被访者及家人不在以下单位工作的： 广告公司/咨询调查机构/政府主管部门/健脑品生产销售等单位 研究对象 对象之三 现在高一或大一就读； 有两次及以上建议父母购买或自己购买健脑品经历； 比较了解当地主要健脑品品牌； 最近三个月未接受健脑产品的相关调查； 被访者及家人不在以下单位工作的： 广告公司/咨询调查机构/政府主管部门/健脑品生产销售等单位 研究对象 对象之四 现在高三或初三就读； 有两次及以上服用健脑品经历； 比较了解当地一些主要健脑品品牌； 最近三个月未接受健脑产品的相关调查； 被访者家人不在以下单位工作的： 广告公司/咨询调查机构/政府主管部门/健脑品生产销售等单位 项目执行状况及特别说明 项目执行状况 精准市场调查公司专业研究人员主持全部十场消费者座谈会， 天津达仁堂参与项目方案及访谈提纲讨论，同时可通过现场录像 和记录观察执行全过程； 特别说明 由于本次调查属质化研究，所获信息反映所选样本的观点和态度，因而不适于用量化方法推及总体； 本报告中主竞品牌忠诚度数据由参加座谈会的样本统计得出，样本规模较小，结果仅供参考之用，不能推及到量化总体； 本次调研主要发现 动机与需求 动机与需求 父母心目中 “现阶段理想的孩子” 思维敏捷，反应快，聪明； 勤奋好学，有较强上进心，成绩优秀； 知识面广泛，全面发展； 比较乖巧，听话，不惹事生非； 动机与需求 父母心目中“现阶段孩子” 学习竞争非常激烈，生理和心理压力大，很辛苦； 大脑负担较重，容易出现脑疲劳； 现在孩子有自己的生活空间和思维； 动机与需求 父母心中的担忧 期盼与现实之间存在不可忽视的差距，父母内心世界会怎样？ 孩子脑力负担过重，担心会伤害大脑正常发育； 担心挑灯夜战累坏孩子身体； 担心孩子在竞争中落后； 担心因没有给孩子创造有利的竞争条件而留下遗憾； 担心自己落伍，与孩子观念有差距； 动机与需求 动机与需求 父母如何动作 研究表明，由于健脑品针对性较强，功效确切 起效迅速，加之参与成本较低，故而成为父母帮助 孩子优化脑环境，提高学习效率，实现健康成长的 最佳选择； 动机与需求 父母理性层面动机 动机与需求 父母心理层面动机 动机与需求 父母购买动机 理性层面：消除孩子脑疲劳症状，从而提高学习效率，赢得竞争优势； 心理层面： 为子女在这场脑力竞争中加油助威，尽