食品-康师傅陈泡风云消费者推广策略2008.pptVIP

陈泡风云消费者推广策略 新陈泡风云IMC 新陈泡风云的里程 第一阶段活动大纲 消费者常规推广方式 活动时间：10月下半档＋12月下半档 活动点数：KA/MA+校园店合计300点 活动方式：大型异形堆箱＋实物DM单＋新陈泡广告片播放 常规买赠＋口味试吃＋现场抽奖 买赠方式：买满9.5元即送一个价值2元左右的赠品 买满19元即送一个价值3.5元消费者赠品 抽奖方式：买满19元即参加抽奖，中奖率20%，送陈泡形象坛子 促销台：电子促销台陈泡广告片展示 异形DM单方式：异形DM单＋风味包派发（加深消费者风味包利益点映象） 费用预估及占比：50万 1.6% 实物包DM单说明 陈泡风味包+对应的卡通形象+异形DM单 “陈泡面霸品质”全行销攻略 面饼品质：试吃时配合做面饼展示，凸显品质 消费者活动推广方式 陈泡新品矩阵效果配合展示 活动时间：11月全月 活动目的：在卖场内用全体陈泡新品陈列的概念，突出卖场音量 活动方式：在卖场内全力购买特殊陈列位用于产品陈列 活动通路：KA/MA/校园店 陈列位购买点数：200个特陈位＋美化制作 堆箱上堆放产品告知小转盘：对不同的风味包进行说明 袋面加陈泡趣味知识条 投放时间： 08/9/20-08/10/31 制作目的： 通过促销条的介绍，向消费者最直接地 介绍产品特色，提升产品品质 促销条内容： 对泡菜的制作工艺和特色做介绍 活动维持期媒体投放配合 投放时间：08年10月－09年11月 投放方式：在人流量较大的商业街投放异形美化，吸引公众眼球 投放点数：四大中心城市商圈100点，二级城市商圈50点 投放目的：在年轻人集中的区域集中暴露产品音量 校园店推广方式 活动时间：08年11月－09年1月 执行通路：中心城市＋二级城市重要校园店 执行方式： 1、提前二个星期在校园店食堂或宿舍进行折 价劵的派发和折价劵海报的张贴 2、活动开展时，凭折价劵可用旧品陈泡的价格购买 到新品陈泡的桶袋 凭折价劵：3.0元可购买到3.8元的陈泡新品桶 1.5元可购买到2.0元的陈泡新品袋 一张折价劵只能购买到单品，不能购买量贩产品 3、派发数量为50000张 校园店推广媒体配合方式 投放时间：11月－12月 投放方式：学校校园的桌面桌贴投放及食堂电视媒体的投放 投放目的：产品上市铺货以后，在重要通路加强产品的上市信息 及产品沟通利益店 第二阶段活动大纲 桶面ON-PACK促销装 活动目的：在主题推广后帮助陈泡桶面顺利销售过度 活动时间：11月1日—11月30日 参加品项：泡椒牛肉/酸菜牛肉/酸萝卜老鸭汤/鱼香泡椒肉丝 生产数量：10万箱桶面（陈泡桶面月均销量的四分之一） 活动区域：西南全区域 活动方式：在每一个桶面内加入一小包牛肉干 活动费用：50万元 活动占比：15% “不能等待的泡酸集锦SP” 活动时间：08/11/1-09/1/31 活动方式：机率中奖 发现中奖卡中奖+积累一定数量趣味促销条 进行兑奖 活动品项：陈泡新品袋四个口味 产品改变：1、新品袋面上加促销信息条，进行活动介绍 2、陈泡新产品袋面随机投放中奖卡 活动费用：20万 费用占比：0.7% “不能等待的泡酸集锦SP” “心动奖”：“再来一袋”陈泡新品袋面， 50000个中奖名额 （配合1条促销条兑换） “刺激奖”：奖励四人野餐套装，价值320元，300个名额 （配合4条不同口味的促销条兑换） “兴奋奖”：奖励任天堂威力棒一部，价值2200元，10个名额 注：任天堂“WILL”威力棒一部，家庭娱乐装备 （配合8条四个口味的促销条兑换）） SP活动告知 投放时间： 08/11/1-08/1/15 活动目的： 配合陈泡袋面SP执行，扩大活动音量 活动方式： 在每一袋表面单独投放 促销条内容： 对SP活动进行告知 风味包产品体验馆展示 投放时间：08/12开始投放 投放目的：在无人力推广的情况下，卖场持续诉求陈泡泡酸制作工艺 投放地点：KA/MA/校园店 人流量较大的卖场 投放点数：未定 展示内容：对风味包的制作流程精准展示（最优质的诉求） 活动费用及占比：10万 0.3% 附：风味包产品体验馆创意说明 咖啡豆的选材和选地。。。 咖啡豆的烘培时间和