亚商-阿胶集团3营销策略分报告_升高白细胞.docVIP

东阿阿胶?分定位策略计划 升高白细胞-------东阿阿胶?复方阿胶浆 一、引言： 东阿阿胶?复方阿胶浆——是东阿集团的主销产品，99年东阿阿胶?复方阿胶浆和东阿阿胶?条块阿胶合在一起的销售额占了公司总销售额的80%以上。今年1~5月份东阿阿胶?复方阿胶浆的销量同去年同期相比还在不断增长，形势喜人。而更让我们惊奇的现象是，东阿阿胶?复方阿胶浆80%的销售集中在三个地区，这是一个值得注意的问题，同时我们可以很自然地联想到如果能够成功发展其他地区，其增长空间是难以想象的。由于以上的一些因素，在制定营销策略时对于东阿阿胶?复方阿胶浆这个产品我们不会有太大的变动，只想通过整合其现有资源，使它的营销更为规范，更加行之有效。 二、产品定位 产品定位：升高白细胞 目标消费群体：具有升高白细胞需求的人群 这类人群中重点应该是放化疗和手术后的病人，放化疗人群由于白细胞数急剧下降，升白需求强烈，因此针对性很强。手术后的病人失血过多，白细胞数下降，造成免疫力下降，体质虚弱，需要升白调养，针对性比较强。其次就是有升高白细胞需求的人群和增强免疫力需求的人群。这类人群由于白细胞数低于正常指标而免疫力较差，具有保健意识，但需要通过教育才能将他们的意识转化为行动。由于东阿阿胶?复方阿胶浆在集团销售中所处的特殊地位，我们建议淡化其目标消费群体，以免导致消费者由于心理原因而转移品牌。 消费者利益： 历史悠久的高品