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美国 CRACO 儿童安全座椅中国市场推广研究 摘 要 市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产 品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机 转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念，不 是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中 演进出来的，是指对某个产品的性能、特点，进行宣传、介绍，是使消费者接受、 认可、购买，是销售、营销的手段和方式。 本文通过对美国 CRACO 儿童安全座椅的中国代理商北京长和嘉兰贸易进出口 公司的调查访问，了解目前CRACO安全座椅在市场推广方面存在问题，并对其进行 分析。 在中国这个不成熟的市场，儿童安全座椅的市场一片混乱，作为一个国外资深 的品牌——CRACO如何打开新的市场是众多国外名品同样面临的问题。在中国，近 年来家庭轿车的销售急剧上升。但是，在儿童乘车安全方面的法律环境还滞后于家 庭轿车的普及速度，目前还没有这方面的法律法规。不过，中国政府已经注意到了 这个问题，有关部门正在组织清华大学等科研机构进行这方面的调研。据预计，相 关的法律法规可能在 2008 年以后出台，但具体时间表仍难以确定。从目前的情况 看，中国可能在美国标准或者欧洲标准的基础上根据中国的实际情况制订出自己的 儿童安全座椅国家标准。因此，如何更好更快的进入中国市场是美国CRACO公司面 临的严峻问题。 关键词：市场，市场推广，儿童安全座椅 I 美国 CRACO 儿童安全座椅中国市场推广研究 Abstract Marketing is an enterprise to expand market share, increase product sales and visibility, and the relevant products or services for the transmission of information to target consumers, stimulate and reinforce their motivation to buy and promote the purchase of such motives into actual purchasing behavior A series of measures to. Based on the United States CRACO child safety seat of Chinas Beijing-agent import and export trade and Garangs survey, to understand the current CRACO seat in the marketing problems, and its analysis. In China, this immature market, child safety seat market chaos, as a senior foreign brands - CRACO how to open new markets abroad pruducts of the many problems facing the same. In China, sales of family cars in recent years dramatically increased. However, in the child restraint in the legal environment also lags behind the popularity of family cars speed, is still not have the laws and regulations. However,