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包头市本土大型超市竞争力的 SWOT 分析 ———以永盛成连锁超市为例 尹 亮 叶 超 李 洁 （内蒙古工业大学 内蒙古呼和浩特 010051） 摘 要 ：包头市是内蒙古“呼包鄂”经济圈形成及飞速发展的重要组成部分 ，由于历史、地缘 、交通 、经济等方面的优势 ，使得包头 日益成为经济圈的中心。 包头为居民提供吃穿住行的零售业态 ，近年来取得了跨越式的发展 。 随着北京华联、美特好 、沃尔玛等国内 外著名超市的相继入驻及本土连锁超市的飞速崛起 ，包头市连锁超市的竞争已经进入了白热化的阶段 。 本文仅以包头本土企业永盛 成连锁超市为例 ，对包头本土大型超市的竞争现状进行 SWOT 分析 ，寻找优势 ，发现不足 ，从而为包头本土大型超市的进一步发展 提出建议 。 关键词 ：包头 本土大型超市 永盛成连锁超市 SWOT 分析 包头市地处内蒙古西北部，总面积 27768 平方公里，人 12 年的辛勤耕耘，永盛成始终秉承“永盛成是您的好邻 口245.76 万，主要集中在昆都仑区、青山区、东河区和白云 居”的经营方式和企业文化，凭借“商品以质取胜，价格以廉 鄂博矿区、石拐区。包头是国务院首批确定的 13 个较大城 取胜，服务以情取胜，经营以特取胜，环境以雅取胜”的经营 市之一，是内蒙古自治区最大的工业城市，是国家重要的基 理念，在包头的消费者中牢牢树立了自己的品牌形象，同时 础工业基地。近年来，随着内蒙古“呼包鄂”经济圈的形成及 也获得很高的美誉度。 飞速发展，包头由于历史、地理 、交通、经济等各方面 的优 （三 ）本土化优势 势，正在成为经济圈的中心。近年来包头市的零售业取得了 永盛成超市与其他大型超市，如华联、美特好相比，更 跨越式的发展，随着北京华联、美特好、好又多、沃尔玛等国 加熟悉包头本地的市场，了解当地顾客的消费心理和消费 内外著名超市的相继入驻及本土连锁超市 的飞速崛起，包 习俗，因此，在建立顾客的认知度、认同度、满意度、忠诚度 头市连锁超市的竞争已经进入了白热化的阶段 。本文仅以 等方面具有得天独厚的优势。 包头本土企业永盛成连锁超市为例，对包头本土的大型超 同时，永盛成超市和当地的一些知名企业进行长期合 市的竞争现状进行 SWOT 分析，从中发现不足，寻找优势， 作，制定让利消费者的营销计划，使当地品牌深入人心。如 为包头市本土大型超市在日趋激烈的竞争中如何立于不败 金鹿葵花油和呱呱叫食业等，使本土化的企业通过永盛成 之地找寻对策。 超市的渠道，实现了企业跨越式的发展，也为卖场创造了较 一、永盛成连锁超市的竞争优势分析 （Strengths ） 大的利润，实现了共赢。 （一 ）布局完整 ，覆盖面广 （四）成功的会员制 永盛成连锁超市 1997 年以百货起家，是包头最早的本 凭借多年的人气和口碑，目前永盛成超市已经拥有会 土连锁超市， 年 月在青山区文化路成立第 家永盛 员 万多。其中，高端会员 万人，建立会员联谊单位 2000 10 1 36 6 200 成超市，第一次把超市业态引入包头。到目前为止，已在包 多个。永盛成超市在包头当地商超的团购市场，占有近 60% 头建立了 18 家连锁超市（在呼和浩特市、巴彦淖尔市、鄂尔 的份额，尤其是“永盛成一卡通”，能实现在内蒙各区所有店 多斯市等周边地区成立了 家门店， 家便利店和永盛成大 铺的联通使用，大大减少了会员的流失。 6 3 厦———集大型购物中心、超市、高级公寓、住宅楼等多种业 二、永盛成连锁超