全球拍开特许的可行性分析.doc

全 球 拍 可 行 性 分 析 报 告 第十一组 撰稿人：李雪芹 全球拍特许经营可行性分析报告 引言 编写目的：让同学更能很好的掌握和运用所学的专业知识，提高自身的专业技能能够用专业的眼光去看问题解决问题。 项目背景：老师讲完特许经营的可行性分析知识点后，给小组一个“全球拍”招加盟商的宣传页进行实训。让我们把理论转化为能力。 参考资料：全球拍加盟宣传页以及网络资料（电话询问公司） 全球拍内部分析 发展的背景 全球拍依托于北京创华科技公司，１９９３年成立拥有自主产权办公楼，获国家高新技术企业，ＩＳＯ９００１国家质量体系认证，拥有国家专利１５项商标注册证书５项，国家版权局自主知识。创华公司长期致力于化工、电子、机械、新能源、生物工程、数码影像等，有强大的技术支持。 2. 经营理念：以产品质量为核心，品牌化|、连锁化、有节奏的发展。 3. 愿景目标：把自己的品牌扩大化，能够 4. 经营现状：目前全球拍发展一般，市场并没有完全打开，没有较大的品牌知名度。 5．资源情况：后有较大的技术研发团队设备有保障，从总部买设备安全放心。 二、行业与市场分析 竞争分析：全球拍市场竞争较大，有北京全球拍，北京好易拍，郑州全景快乐拍等同质产品。 消费心理分析：在经济快速发展的当今社会，生活发生巨大变化，生活节奏变快接受新事物能力强。现在全球拍的主要消费群体是以青年人为主，但这类消费全体的消费特点对产品的忠诚度较低喜欢流行时尚的事物“喜新厌旧”现象很是正常。 行业竞争分析：有同业竞争者，如北京好易拍等。潜在进入者，以及替代品的出现。 三、ＳＷＯＴ分析 1.优势：全球拍特效摄影整套系统技术先进操作简单，有强大的技术支持，产品更新快。现在合成照片技术还没有在市场上推广，其他摄像设备还没此项技术。合成技术可以用于其他行业。 2.劣势：还未形成自己的品牌优势，品牌美誉度不够。没有成熟的系统，缺乏总部对加盟商的经营指导和服务。 3.机会：现在市场还不够成熟。这种特效摄影可以让人们实现虚幻的旅游梦想 4.威胁：全球拍主要以流动影棚为主但受到自然因素的影响会比较大，比如恶劣的气候原因。现在摄影市场基本饱和，人们越来越懂得享受和体会，追求精神上的满足，用技术合成的图片并不能满足人们对生活美的追求。 四、可行性分析 政策可行性： 市场可行性：市场前景不太好缺乏长期市场前景，卖的只是一种快捷合成技术。消费者开始新鲜度较高，后期就会迅速冷却下来，长期效益不好。市场上可替代性较大，比如数码摄像机，手机等快速成像的照相设备。 可复制性：特许经营是对成功模式的复制和克隆，关键在于产品或服务是否标准化。而全球拍技术是完全依赖关键技术人员，通过培训的人员也会因为审美不同而效果不同。 可控之性：特许的可控性在于品牌，技术，商品服务等，而全球拍品牌不够统一，支持和服务能力不够，光靠技术支持远远大不到开特许的条件。 经济性分析：全球拍的经营模式有两种，一种是样本店另一种是标准店。但大多数是标准店而极少数是样本店，有的话也是在总部北京。这样的话加盟商考察较困难。 五、风险与对策分析 1.财务风险：全球拍流动影棚的收费标准不能很好的去确定。 2.品牌风险：全球拍的品牌知名度不高很难取得加盟商的信任，如果加盟商经营不善会对全球拍品牌有影响，所谓“一荣俱荣，一损俱损”。 3.市场风险：价格高，照片制作时间长，在市场上还没有普及。 4．对 策：如果让全球拍开成特许经营不仅需要在品牌、系统、服务和支持上的完善更重要的是挖掘一个更有市场前景和潜力的产品。要优先发展样本店，使样本店更简单化、标准化、专业化。公司要做到识别系统的统一、经营模式的统一、经营理念的统一和产品服务的统一。只有满足特许经营的开店条件才能顺利进行。 小组成员：李雪芹 （11030310824） 张静雨 （11030310860） 徐丽娜 （11030310853） 刘 娟 （11030310828） 张 行 (11030310863) 撰稿人：李雪芹