2010新世界策略提案.pptVIP

一座城市的居住变迁 香港新世界花园2010年推广提案 营销推广目标 将项目品牌与优势挖掘，提升项目价值 将对项目品牌形象从新塑造 销售山、水、翰临境尾货1.2个亿，新品6个亿，完成本年度营销6-8个亿任务 营销推广节点 时间节点：2009年10-12月 阶段：尾货销售期 主题：“十大价值提升” 目的：项目展示，品牌价值重塑，加深认知度 活动：“十大价值”新闻发布会，翰临境业主包机香港游 说明：每月50套销售，实现尾货6000万销售额 时间节点：2010年1月-3月 阶段：品牌项目形象导入、为后期铺垫，尾货销售 主题：香港新世界*港式新生活 目的：深度品牌重塑，为后续新品推出奠定基石 活动：项目更名香港新世界花园 说明：每月销售50套，实现1.2亿销售额 时间节点：4-5月 阶段：导入主题，新产品亮相，造势蓄客 主题：香港新世界花园90万㎡磅礴亮相 目的：成为市场焦点，客户关注点，为新品开 售蓄水 推广侧重：户外、车身形象，硬广亮相，软文造势 执行：新样板房开放，5月接受内部认筹 做好开盘前准备 时间节点：6月 阶段：项目承前启后新品开盘 主题：70平米可变四房 目的：造势现场火爆场面，引发购买冲动，新品销售 执行：准备现场包装，应对项目开盘 说明：完成开盘销售90%以上 时间节点：7-10月 阶段：产品加推跟进，持续开盘销售 主题：延续“90万㎡磅礴想象”主题 目的：完成每次新品开盘销售 执行：前期尾货销售，准备后续新品开盘 推广侧重：持续造势，加强市场关注点、焦点。保持新品推出的火爆销售场面 时间节点：10-12月 阶段：项目二期尾货清盘销售 说明：为后期项目推进做准备 营销阶段主题划分 推广组合 报纸：晚报、都市报等报广，以硬广加软文为主。 现场包装。 户外：要求重点覆盖进入区域，老城区公交站台、户外、车身广告。 短信：来访客户短信、新世界老客户 网络：更新网站信息，在搜房网进行广告链接、新盘推荐等，及时进行销售动态介绍 现场物料：新样板房建设、 模型、楼书、DM单、户型单页等 电视宣传片 第一次请多给意见请见谅 THE END THANKS * * 从“金阳”到“香港” ? 销售阶段 销售节奏 整体脉络 10-12月 1-3月 4-5月 6月 7-10 11-12月 项目前期尾货销售 品牌形象导入 新品造势蓄客 开盘 新品加推销售 后期持续销售 价值提升 导入主题 价值强化 价值强化 承前启后 尾货销售 价值形象提升 蓄客预热 首次开盘 持续热销 说明：在2011年11月以前完成销售任务8个亿