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济南市场分析报告 销售部——汪 目录 济南市场环境分析 三个县 平阴县人口36万，GDP153亿 济阳县人口54万，GDP116亿 商河县人口59万，GDP80亿 章丘市人口100万，GDP374亿 济南市总人口680万， GDP3350亿 济南渠道分析 传统渠道 终端店 KA、A类卖场 中型连锁、批发超市，小超市、便利店、百货商店等大约占市场的40% 济南大润发、华联、银座、统一银座、家乐福、沃尔玛、乐购等水果罐头产品大约占据45% 批发市场、特通渠道大约占市场的15% 济南消费者购买行为分析 年龄在15-45岁年龄居多，女性占据60%以上 作为休闲食品，或者送孩子、老人吃 节假日或者晚上5点到7点之间 购买1-2瓶，无整箱购买习惯 年轻人为将来的潜在人群，尤其女性 购买人群 动机和用途 够买时间 购买数量 潜在客户人群 济南市场宏观分析 综合分析 济南市 山东行政、经济信息中心，GDP全省第三，食品市场和消费观念成熟，是各品牌兵家必争之地 品牌 目前品牌欢乐家、真心、林家铺子、康发、盛德泰、味品堂、亚太等十几个品牌 大润发4家，华联22家，银座18家，沃尔玛1家，家乐福1家，乐购2家，统一银座110家，益康43家 商超 嘉禾连锁，康盛连锁，中立连锁，佳普连锁，福到家，聚随园，万隆等 济南市场罐头品牌 罐头品牌 康发 蒙水 流通市场主要竞争对手品牌价格 康发 1、 2、 3、 4、 在济南市场以下厂家是我公司主要竞争对手 龙隆 亚太 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 1、 2、 3、 4、 5、 6 济南办事处SWOT分析 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 市场操作与管理 渠道策略 促销策略 人员管理重点方向 终端操作注意事项 渠道建设应做几个方面 陈列 助销 分销 Text in here Text in here 库存 位置 Text in here 价格 促销 渠道建设 特通渠道提高铺市率 校园活动、路演提升知名度 主力流通渠道提升占有率 主力渠道数品牌 促销方式 借势：人员促销 攻势：人员推广 造势：广告宣传 强势：公共关系 终端操作注意事项 人员管理重点方向 制定每个销售人员制的KPI，每天，每周，每月目标 及时发现及解决市场存在的问题 提高销售技巧，提升工作绩效 提高团队的积极性和保持团队的凝聚力 了解内心的真实想法，帮助解决困难 跟进目标 拜访市场 辅导，培训 物质和精神上的激励 与销售人员进行沟通 制定个人发展计划 对人才进行储备和培养 快速消费品行业需要的是诗人（创新）和农民（执行）相结合的人才。如：在现代渠道需要有较高的谈判沟通能力，以及数据分析能力，让公司化较少的费用就能带来好的位置和销量；在传统渠道需要踏实，肯干，任劳任怨的人，才能够一家一家店不厌其烦的去拜访。 消费品行业中人员管理制胜的方法：1.正确的策略；2.合适的人才；3.合理的架构；4.适当的鼓励 校园活动实施方案 社区活动实施方案 济南办事处的促销方式 济南办事处开发存在的难题 公司给予哪方面的支持 公司在济南市场的未来展望 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 谢谢各位领导 2012.3.28