企业运营模拟(TOP-OSS)实习报告.doc

新疆财经大学本科实习报告 学 号： 2008102135 学生姓名： 方趁华 院 部： 工商管理学院 专 业： 工商管理 年 级： 2008—1 指导教师姓名、职称： 杨振兴 实习单位： 新疆财经大学 起止日期： 2011.6.27—2011.7.8 目录 实习时间………...3页 实习地点……………3页 实习目的……………3页 实习过程…………..4页 第一期决策过程…4页 第二期决策过程…6页 第三期决策过程…8页 第四期决策过程…9页 第五期决策过程…10页 第六期决策过程…11页 实习的心得和体会…..12页 企业运营模拟（TOP-BOSS）实习报告 一：实习时间 2011年6月27日——2011年7月8日 二：实习地点 新疆财经大学6号教学楼6402实验室 三：实习目的 学年实习安排在三年级第二学期，一方面是本科教学内容的一部分，是对前三年专业基础知识的复习和巩固，为了让自己所学的知识不至于太空泛、单调，让自己的知识融入到企业的日常经营中去。另一方面是对大四的毕业论文做准备，避免大四写论文时出现不知道怎么着手的问题，也为以后走上工作岗位做好铺垫。 四：实习过程 这次的实习课题是企业运营模拟（TOP-BOSS）.在本次的实习中，我们总共做了六期的经营决策。在我们的团队共同努力，相互协作的情况下，在本次实习中取得了第二名的成绩。 在指导老师的带领下，我们于2011年6月27日开始了本次实习。到了实验室，我们根据已经分好的组，迅速的开始了本次实习。在本次实习中，我们是以比赛的方式进行的，本次比赛共十个小组，每组共六人，六个职位。因为，在每次的团队协作中，在每次的团队协作中，我们都希望能够很好的发挥合作精神，所以，我们的团队所建立的公司的名字叫做Beyond有限责任公司。我们组的职位分配如下：吴美丽：总经理 、韩彦芳：财务总监、方趁华：采购经理、翟玉兰：营销经理、邵辉：企划经理、张敏洁：生产经理。分配好角色后，我们正式开始了比赛。 第一期的经营过程： 在刚开始的时候，我们根据主持人设定的第0期的决策，开始进行第一期的决策。根据产品的生命周期，以及市场的预测情况我们决定，把南部市场定位我们的主打市场，其次是北部市场和国外市场。中部市场本来就没打算发展，因此，对它的投入比较少。 北市场 中市场 南市场 国外市场 产品价格$ $6.50 $6.90 $8.50 $6.90 营销预算$ $150,000 $50,000 $200,000 $150,000 计划生产量／仓储分配额 150,000 50,000 129,317 100,000 研究发展预算$ $200,000 购入物料数量 200,000 维护支出预算$ $80,000 股 利$ $0 设备投资支出预算$ $50,000 银行往来 借款$ $500,000 还款 $0 有图示可以看出我们对南市场的期望是最大的，投入的广告费用最多$200000，产品的定价也是最高的，北市场和国外市场均为$150,000，中部市场的为$50,000，我们认为，我们投入的广告费用已经足够多了，所以，市场占有率肯定很高，故，产品的定价也比较高。又由于我们的现金不是很多，所以，我们决定向银行贷款$500,000，用于研发费用，维护支出，设备的投资，购买原材料等等。在第0期，北部市场的产成品有剩余，其市场的需求量也比较大，因此，我们对产品作了如下分配：北部市场：150000、中部市场：50000、南部市场：129317、国外市场：100000。考虑到我们的现金总量不多，各种费用的支出，和对未来物价的评估，再加上原来库存的1180617件原材料，这些足够我们用一到两期。原材料维持需要花费成本，所以我们不能够购买太多的原材料，综合以上几种因素的考虑，我们决定购入的原材料数量为：200000。在这期的决策中，我们对自己的决策是相当满意的，觉得自己的成绩一定非常的好，带着这种期待的心情，我问等待着结果。 在焦急的等待中，第一期的结果出来了。没有想象中的惊喜，我们的成绩简直就是太差了。 我们的成绩在十组中排名第七，总的市场占有率只有7.47%。这个结果出乎我们的预料。但是，我们并没有因此灰心丧气，我们要总结教训，开始下一期的比赛。 第二期的决策过程： 在第二期刚开始的时候，我们分析了第一期的决策。我们对南部市场投入了最高的广告费，可是我们南部市场的占有率是最低的，只有1.59%，而北部市场和国外市场的占有率都比南部市场的高，连我们不看好的中部市场的占有率