品牌推广机构2008年6月长沙鑫远杰座的项目核心的的策划思路纪要.pdfVIP

经典是怎样炼成的 经典是怎样炼成的 鑫远杰座项目核心策划思路 鑫远杰座项目核心策划思路 2008年6月9日第一版 深圳黑之蛛广告 2005年9月26日 高清品牌推广机构 初见项目 有一种感觉 雄踞省府板块的中央， 代表长沙形象，地位显 赫，领御未来。 ——使命感 因为，新的经典杰座即将来临 前期项目回顾 酒店式公寓的享受 项目简介 商务级的配置，酒店式的服务 现代典雅的立面，奢华大气的大堂，星级的服务，具备生活和商务 双重功能。 前期广告策略点评 传播了位处省府地铁口和酒店式 公寓属性 前期项目定位 省府邻 地铁旁 38-75平米精品酒店式公寓 点评：将区位优势、交通优势、面积区间和公寓属性展示得淋漓尽致， 但项目具有的商务公寓形象却没有展示出来，价值无法得到提升。 前期项目形象定位 现代的 ·生活的·平实的 点评：具有现代气息，但缺乏精致感、品位感和人文 感，没有高级公寓形象。 广告主题 99%酒店，100%家 点评：本广告语阐述了酒店和家，但没有将酒店式公寓带来的价值 完美挖掘出来，停留在物质层面，且话语寓意令人有些费解，也没 有冲击力引起市场关注。 视觉表达 LOGO： 没有丰富的想象空 色彩运用： 白色，有现代感， 但与高级公寓高品味享受感觉很不协调，品位感和文化感也不够浓 厚。 前期营销回顾 VIP客户量较少 主因：1、目前市场处于观望期，有价无市，不少楼盘销售都难以推进； 2、项目定位不清晰，整体没有精致感和品味感； 3、没有明确的生活主张和独特的核 价值点，无法引起客户共鸣； 4、推广力度不大，认知途径主要是路过。 小结 前期项目在卖地段资源和酒店式公寓属性， 那么后期我们卖什么？ 后期推广核心思路 酒店式公寓之上，重塑生活商务双生形象 项目推广战略思考 如何突破 国际标准 超前规划 结果 价值得以提升 常规突破方法 往豪里推 异域风情 但溢价空间不高 卓越品质 利润难以保证 竞争激烈 同行复制 要突破，就要跳出原思考模式，找到核心 要突破，就要跳出原思考模式，找到核心 从什么方向寻找突破？ 客户愿意支付多少为产品买单，取决于产品能给到客户什么样的满足 一本普通书籍加了名人签名，即刻身价暴涨 究竟人们在上面，得到了什么满足，这种满足基于什么样的需求？