销售部绩效制度.docVIP

青岛市同聚福商贸有限公司 营销服务中心薪资及差旅费绩效考核办法 销售部 （一）工资、基础差旅标准： 员工级别 基本 工资 基础差旅费（出差天数≤22天） 总费用 销售代表 食宿补助 (元/天) 交通费用 (元/月) 电话费 (元/月) 小计 标准销量 （万元/月） 经理 2000 ＞100 五星 1800 80-100 四星 1600 60-80 三星 1400 40-60 二星 1200 20-40 一星 1000 10-20 试用期 无差旅费用 基本工资根据考核能力评定为800-1000元。 5-10 每月电话陌访不得少于200家，每日至少3家有效 家有效电话。 说明： 费用上限标准：市区100-150元；市外150-200元。 2、 报销天数：原则上≤22天，如遇节假日，可视情况而定。 3、 以上差旅费为出满勤时之费用。如有请假或其他情况未出差者按实际天数扣除。 （二）绩效考核与差旅的评定： ①试用员工：新进员工及星级员工视标准销量情况转正或转为试用期； ②星级员工：根据实际星级考核标准按月核定工资、费用标准； （三）开发期特别奖励： 此奖励只针对单个业务员进行考核奖励； 设月度、季度、年度销售冠军奖； 特别奖励： 第一个达到标准销量50万元/月，奖励 ； 全年标准总销量达到1000万元以上，奖励 ； （四）业务业绩任务考核 ： 员 工 级 别 2-10 10-15 15-20 20-50 50-100 100-500 500以上 万元/月 经理 10%提成 万元/月 五星 5%提成 万元/月 四星 3%提成 万元/月 三星 2%提成 万元/月 二星 奖励 元 万元/月 一星 奖励 元 万元/月 试用期 奖励 元 万元/月 以上提成均在结算全额货款后结算，销售提成为实际项目中的销售奖励，根据销售项目实际产生的利润进行计算本年度月销售任务未完成的，其工资总额按照15%的比率递减扣罚。如年度内任务完成时，该扣减部分一次性返还，如年度内未完成的，该部分将不再返还； 销售任务未完成时，递减扣罚细则如下：  当月销售任务未完成时，当月工资总额扣罚15%，次月仍未完成时，追加扣罚15%，即次月扣罚工资总额的30%，以此类推；  当月销售任务未完成时，次月销售任务完成的，第三个月任务未完成的，当月扣罚工资总额的15%，次月全额发放，第三月扣罚工资总额的30%，以此类推； 当月销售任务未完成，次月销售任务超额完成，并超额部分可补足当月销售任务的，当月工资总额扣罚15%，次月全额发放，并补足当月扣罚部分，以此类推； 当月销售任务超额完成，并可补足前未完成销售任务工作月的一部分时，且次月销售任务未完成时，当月工资全额发放，并补发补足月份所扣罚的工资部分，次月未完成任务时，按照所欠未完成的月份数量，按照15%递减的规则扣罚；销售任务是指本年度内完成的毛利回款额，每月统计一次，全年汇总截止到12月31日。跨年度回款部分在回款当月按照上年度考核标准进行结算，但不计算为第二年当月的销售任务；  销售部员工本年度销售任务为纯利万元/月，全年任务为万元。 销售人员基本销售提成比率为已完成的销售利润额的%；  （六）发放方式： 1、工资、 基础差旅费用每月初据实核算发放。 2、销量差旅费用补贴按季度发放，每季度末下一月核发差旅补贴部分。 （七）新员工的薪酬及考核标准 1 新员工必须办理入职手续以及签署相关免责文件后放可领取薪酬； 2 新员工的试用期为三个月，试用期内基本工资标准为元整，考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核； 3 新员工的进入公司后当月内进行岗位考核，达到上岗要求的规定的，当月内即可按照比例领取；  新员工试用期内表现优异的，可由部门主管提出申请，由公司考核合格后提前结束试用期，转为正式员工；表现不合格的，可由部门主管提出申请，经公司核实无误后即时辞退，工作交接完毕后，按照工作时间比例领取基本。 （八） 投诉的处理 1 当月内被用户投诉1次，经公司核实确属工作失职的，当月工作表现评分扣除30%； 2 当月内被用户投诉2次，经公司核实确属工作失职的，扣除当月岗位津贴总额的50%，同时当月工作表现评分扣除70%； 3 当月内被用户投诉3次，经公司核实确属工作失职的，直接扣除所有工作奖金，以及所有岗位津贴，并作辞退处理。本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与年月日正式开始执行； 公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核