浅析超市营销中的促销略-毕业论文.docx

浅析超市营销中的促销策略【摘要】促销是指企业的消费者传递商品信息和企业信息，刺激和诱导消费者购买过程，促销的根本目的是聚集人气，吸引客流，提高销售额。本文通过对超市促销策略运用的现状、运用过程中出现的问题及解决问题的策略进行阐述和分析，通过解析超市营销中促销策略的发展前景，让商家对此具有更好的了解与掌握，从而能很好地运用。【关键词】超市促销活动；促销时机；超市促销方式 On the supermarket promotional marketing strategiesCollege of Economics and Management 2010 Marketing 【Abstract】 Promotions is the companys consumer product information and business information delivery, stimulate and induce consumers to buy the course, the fundamental purpose of marketing is to gather popularity, attract tourists and improve sales. Through the use of the current situation of the supermarket promotional strategies, the use of process problems and problem-solving strategies were discussed and analyzed, by analyzing the development prospects of supermarket marketing promotion strategy, so this has a better understanding of the business and to grasp, so can be a good use. 【Keywords】 promotional；consumer；promotion;strategy目录引言1一、超市促销活动概况2（一） 超市促销活动开展的时机21.节假日促销22.开业和周年庆促销23.新品入驻时2（二） 超市促销的主要方式21.折扣促销22.广告促销23.赠品促销34.会员制促销3二、超市促销策略运用中的问题分析3（一）引例：福临门食用油超市促销3（二）超市促销策略运用中存在的问题31.促销计划不全面32.促销人员的选择不够科学43.促销活动单调44.促销宣传缺乏新意45.注重商品销售而忽视形象宣传46.促销未分析消费者心理47.促销出现价格欺诈5三、超市营销中促销策略运用的建议5（一）严格制定促销计划51.促销计划应该按照严格的程序来制定52.促销计划的制定要把握好促销的要点6（二）对促销人员进行科学的培训与管理6（三）综合运用多种促销手段6（四）促销宣传手段要追求实用与创新71.促销宣传手段要与促销目标一致72.促销宣传手段的创新7（五）注重形象的宣传7（六）促销活动要分析消费者的心理，以消费者为中心7结论8致谢语9参考文献9 引言营销的就是为了获取利润，企业获取利润的方式很大部分取决于产品的销售，这时候如何把产品以适当的方式销售出去就显得尤为重要，于是有了促销。很多人以为促销就只是在大街上那些单纯的降价、打折、叫卖，其实促销是很有学问的，促销策略应用的好，能给企业带来意想不到的成果。超市只有好好的运用好促销的策略，对促销活动的进行要有一定的重视程度和专门的团队去负责，才能吸引客流，提高销售业绩，使促销起到预期的作用。因此，在超市的运营中，促销策略显得尤为重要。 一、超市促销活动概况促销是指企业的消费者传递商品信息和企业信息，刺激和诱导消费者购买过程，促销的根本目的是聚集人气，吸引客流，提高销售额。超市只有通过开展多种促销活动，才能扩大销售，提高效益。[2] 超市促销活动的组织者主要是超市自身和商家，超市想要吸引更多的消费者，促销无疑是一个很好的方法，而商家就近的选择在超市做促销活动，也是一个促进产品销售提升产品形象的好渠道。 （一）超市促销活动开展的时机1.节假日促销在一定的特殊节日，如元旦、国庆节、中秋节时进行相对应的节日促销，借助消费者的节日情结，促使消费者进行购买。特别是一些传统节日，中国人对一些传统节日有强烈的共鸣，会采取一些容重的方式去度过，这就避免不了进行大量的采购。这是现在超市最喜欢的一种促销方式，当遇上这些节日时超市就会进行大规模的促销活动。超市往往就利用消费者的这些心理来进行大量的促销活动，刺激消费。2.开业和周年庆促销超市在开展促销活动时都要有