演讲与销售PPT.ppt

演讲与销售;演讲就等于销售;一、放下：彻底要放下自己 把你所有的都要放下 回到你创业的时候 大学毕业的时候 甚至回到5岁的时候 一个人要真正的放下 完全的放下 放下一切 人之所以恐惧，是因为没有放下 二、相信：要相信 自己，团队，领导，行业，家庭，社会；卓越 平庸 愚笨 相信成功一定有方法 相信自己一定会成功 ;成功者要学会复制;我是优秀的推销员;第三、复制成功者的策略;所有成功者都懂得销售;;;你要改变吗？;支持别人就等于支持自己 喜欢就等于信任，喜欢是信任的基础 讨人喜欢要点： 1、微笑;要时刻记住：我要销售我自己;你的财富和认识你的人、你认识的人成正比，你认识的人越多或认识你的人越多就越成功，财富就越大！ 为什么你们还不太成功？就是你认识的人太少，质量太差了。 你想认识别人和别人想认识你是两回事！ 我们过去浪费了太多让别人认识的机会。 案例分析：小名片大成功！（小名片大销售） 小小名片，可以带来巨额财富。 发名片，8个人，最不爱说话，大老板，发一张;平时有没有收集名片、名单 收集的名片放在哪里？ 要名片没有用，一定要经营名片 有没有收集很多名片，都忘掉了 1、每一张重要的名片，都写出时间、地点和事件 2、一定写下他的言行对你的影响 如：XXX主动上台 尊贵的XXX：你是我生命中的贵人，我现在是XXX,因为你那天XXX感动了我，我要谢谢你。XXX 地点要说红牌楼 他主动约你 ;;;;销售的六大要点;;要转换情绪 别人的情绪，跟你有什么关系？ 遥控板 业务员先找自己的毛病------ 口才不好，不适合------开始给自己下定义 到公园里去 销售有错吗？销售本身没有错。 连续5次碰壁------ 大部分都属于殉葬品，受到顾客的影响 人为什么不自信？就是因为人有恐惧 ;克服恐惧的方法;第二、喜欢恐惧;客户拒绝你，更要继续;做销售的都不要脸;第三、转换恐惧;;;;第二、销售要建立信赖感;销售必成功的秘诀;如果客人进门的解决办法;;统一价值观的三个方法;;客户的类型;;;;;做销售要懂得性格分析;血型与性格;与客户沟通的关键;;;;;;;;相信产品的三大关键;;第四、相信顾客现在最需要我的产品;;第五、相信客户使用完我们的产品会感谢我们;第六、一定要的相信;演讲的十大关键