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职场女性如何攻占谈判桌？ 职场女性如何攻占谈判桌？扬子人才网小编告诉你，只需要牢记一点——你是女人，一种天生擅长沟通与谈判的动物！ PART 1.你天生就有的优势，扩大它 热爱差异差异令男人感到权威受威胁，却能让女人体会到吸引，并且激发出想要弥补鸿沟的动力。这是谈判成功的心理基础：倾向于建设而非破坏，实现双赢。在二战后的冷战期，英国前首相撒切尔夫人率先对戈尔巴乔夫摆出友善姿态，促成了破冰的可能性。这就是女性弥补差异、实现谈判目标的最好例子。 善用仪态人类学家早就指出，我们65% 的意思都是靠语言之外的形式传达的，比如着装、神情、手势等，谈判桌上统称之“仪态”。在这一点上，大部分女性都比男性来得有经验，也优雅得多。 相信直觉直觉人人都有，但是出于对神秘事物的向往，女性比男性更容易相信它的威力。所以，善用你的直觉。当你看到对手就感觉不安时，不要马上做出承诺或者判断，找个理由先休会一会儿也未尝不可。因为即使你当时无法理清原因，但你的潜意识一定找到了他的不妥之处，才给你发出直觉信号。 调动情感提到谈判，女性会趋向于弥补自己的理性思维缺陷，她们希望通过培训让自己像男人一样思维缜密、冷静机智。这是一个巨大的误区。 2012 年9 月，希拉里访问中国讨论钓鱼岛问题时说：“我们所有人要团结起来解决问题。”无论结果如何，这个情感牌一出无疑会促成良性结果。 发挥想象拿出看网络小说或偶像剧时的超凡想象力吧，把谈判时可能出现的九九八十一难都提前演练一遍，并且设定自己的底线，谈判桌上你就能更加从容。 PART 2.无法摆脱的劣势，尽量缩小 偏离目标女人天生都是小说家，喜欢发散思维讲故事。 然而，在目标导向非常强的谈判桌上，这种天马行空式的交谈会成为严重的掣肘。建议你准备一个笔记本，像画交通路线那样写清谈判的起点（现有条件）和终点（达成目标），并且每走一步都画一下思维导图，从而保证你的话题没有偏离正轨。 外强中干这是一种心理定位造成的劣势：觉得女性是职场中的天然弱者，所以更想要表现得气场强大，一切尽在掌握之中。这会让你在谈判时先入为主地表现出迫人感觉，激怒对方简直顺理成章。 谨慎战略谈判没有定势，充满了不确定性，因此敢于冒险是谈判成功的必要心理素质。在这一点上，大部分女性会略逊于男性。女人喜欢保守的“小步战略”，有时可能会产生“两鸟在林，不若一鸟在手”的纠结，因此容易因小失大。建议你谈判前做好资料搜集和风险评估工作，一旦确定冒险带来积极结果的概率较大，那就不妨放手一搏。 情绪冲动会打感情牌是女人的优势，但双刃剑的另一面是，女人也更容易情绪冲动，破坏谈判气氛。 谈判前听歌散步让情绪平缓是不错的选择，一旦谈判时感觉情绪无法控制，不妨跟对方直言：“不好意思，咱们可以先休息一下再谈吗？”预设印象单凭星座和血型就认定他是一个怎样怎样的人；只靠一次谈话、一个举动就判断他是不是合作对象。女人们，别不承认，你们就是喜欢预设立场、谈论观感。在谈判桌上，一旦把对方标签化，他就容易成为你的假想敌，而你的思维角度会变得紧张，充满争斗和冲突。放下盲目得来的印象吧，理智地判断对方，会让谈判更容易达成目标。 PART 3.当你的谈判对手是同性 正如我前面说过的，信息不仅靠语言发出，装扮也是透露它的一个重要渠道，尤其对于女人。如果你的谈判对手也是女人，你就可以通过她的穿着判断一下个性，从而作为谈判策略的佐证。当然，这只是一个参考，不要犯了“预设印象”的错误哟！ Fashion 系发型、包包、衣服搭配的方式都是时下最流行的，尽管不是超级名牌，但处处显露时尚光芒。她们对事物一般具有很高的敏锐度，个性积极，喜欢成为被关注的对象。因此，你在谈判过程中要把焦点一直放在她身上，这会让她感觉良好，更愿意合作。当然，你自己千万别挎着一只过季包包入场，否则会让她觉得你们完全不在一个水平线上，根本不值得沟通。 T 型系利落的短发是她们的标签，不论真实性格如何，外在一定给人一种利落干练的印象。其实，这也是她们希望传递给你的自我定位。不要试着去改变她们的谈判目标，这会让她觉得你在挑战她的价值观。你可以先表达对她理念的认可，表示自己愿意协助她达成预设目标，然后试着修改细节，调整实现目标的路线，从而确保己方利益的实现。 森女系崇尚自然，喜欢使用能带来舒适感的布质物品，服饰也偏向“简约而不简单”。这样的女性内心清高，不喜欢具有侵略性的谈话和眼神。 她们很少直接say no，但是内心主意早定，只等给你最后通牒。 跟她们谈判，你常常会有一种“明明过程谈得挺好，为什么最后时刻却崩盘”的疑惑。建议你不要一上来就想和她打成一片，热络的套磁只会让她们备感压力，从而趋向于更为谨慎地做决定。 Prada 系还记得穿Prada 的女魔头吗？她们全身上下的名牌就是身份的象征，一上来就告诉你：我不容挑战！但如果谈判时你处处忍让妥协，以为