工商管理莲池商务会所营销的的策划.docVIP

毕 业 设 计(论文) ` 院 系 经济管理系 专业班级 工商管理0901班 学生姓名 赵雷 指导教师 张帆 二○一三年六月莲池商务会所营销策划 摘要 莲池商务会所紧靠古莲花池，“莲池”即取其用名，既体现了会所本身的清幽高雅，有濯清涟而不妖，出淤泥而不染之意，又依托古莲花池的文化背景，代表了保定特有的文化色彩。 这里提供商业伙伴友谊的平台、投资融资的平台、信息资源交流共享的平台，让会员在最短时间、快速找到自己的生意合作伙伴，达到利益的最大化，同时也为高消费群体提供个性化的服务并满足会员的不同需求。 本文通过对保定市商务会所市场的分析，竞争对手以及优势劣势的比较，从而定位自己的市场和顾客，并根据上述的结论制定相应的策划方案最后进行风险分析。 关键字：莲池会所；市场营销；设计装修；策划 Lianchi business club planning Abstract Lianchi business club is close to the ancient lotus pond, Lotus is the name, not only embodies the club itself beautiful decorous, be Qinglian Zhuo and not demon, silt but dont dye of Italy, also relying on the ancient lotus pond culture background, the representative of the Baoding unique cultural color. Here to provide business partner friendship platform, platform, information resources sharing investment and financing platform, let members in the shortest time, quickly find their business partners, to maximize the profit, but also to meet the different needs of the membership and the high consumer groups to provide personalized service. In this paper, through the analysis of Baoding chamber of commerce market, competitors and the advantages and disadvantages, so as to define its market and customers, and make the corresponding plan according to the above conclusions. Keywords:The Lotus Club; marketing; design; planning 目录 摘要 1 Abstract 2 1绪论 4 2市场分析 5 2.1商务会所市场未来发展趋势 5 2.2保定市商务会所现状 7 3莲池商务会所概述 8 4竞争对手分析 9 4.1保定市外的高尔夫俱乐部 9 4.2市区的高档酒店 10 4.4优势及劣势分析 12 5定位人群 13 5.1企业家 14 5.2商务人士 14 5.3政府人士 14 6策划方案 15 6.1会所经营定位 15 6.2会所项目定位 16 6.3装修风格 16 6.4营销策略 16 6.4.2内部营销 18 6.5经营策略 18 6.6会员制度 19 7风险分析 19 7.1法律风险 19 7.2经营风险 20 结论 20 参考文献 21 致谢 22 1绪论 商务会所，这个自上世纪90年代初从香港引入内地的“舶来品”，近些年随着国内经济的高速发展而蓬勃兴起。从原始的简单COPY，到跟风仿制，再到土洋结合、独辟蹊径、“中国特色”，各种商务会所一路走来，构成了都市现代时尚生活的一道亮丽风景。 追逐时尚是商人的谋利之道，会所兴起显然是时尚经济、时尚消费所诱，是海外商业文明的侵入，也是已经富起来的上流人士的自然精神所需。 保定自古以来就是文化名城，不乏仁人志士，保定文化大气厚重，卧虎藏龙，尤其地处京津唐经济规划区，商务精英聚集于此，大展宏图，既为自己的鸿鹄之志得以实现，又为保定地区的经济发展做出了卓越贡献。 而现阶段保定的商务会所基本上是按娱乐场所模式在经营，经营