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“商品卖点分析”图文并茂推销流程课件
1 课程要点 养老型险种 少儿型险种 纯保障型险种 两全型险种 养老型险种 穷并不可怕,因为我年轻; 老并不可怕,因为我富有。 可怕的是 又穷又老 怎样估算退休养老金额度 现在年龄 退休年龄 退休后生活年数 现在至退休年数 现在每月的基本消费 每年物价上涨率 ,年利率 。 退休时每月基本消费= 3386元 退休后需养老金总额=632504·8元 现在每月应储备金额= 1416·81元 十年后开始储备金额= 2776·7元 立即行动,为年老的您准备好资金 养老险背景分析 我国已经开始实施基本养老保险改革,目标是建立多层次的养老保险制度,逐步降低国家提供的基本养老水平,同时国家鼓励用人单位和职工个人建立补充性和储蓄型养老保险。 我国人口老龄化趋势严重, 2000年60岁以上人口的比例超过10%,2010年达到12%,2026年这一比重将达到18%,届时全世界将有四分之一的老人集中在我国。 未来五年,我国养老补充保险的市场发展空间在1000亿以上,而且,城镇职工的养老保险体系步入正规后,农村的社会保障体系将着手建立,这对各家保险公司来说,将是一块巨大的蛋糕。 案 例 有什么也别有病缺什么也别缺钱 一般的门诊花费约: 300元——2000元 是谁杀死了他们? 做为中国疾病死亡排名第一的癌症 因癌症我国每年有130万人死亡,平均每分钟有2.5人死于癌症。 中国每年新增加癌症病人约160万。 根据世界卫生组织统计: 随着最新科技的发展 许多疾病可以得到及早的预防和控制 克隆技术将来有望在动物身上为我们“复制”部分器官,以备需要时移植使用 人们发明了许多具有奇效的基因药品,有专家预测艾滋病将在十年内被攻克 报纸介绍,人们有望寿命延长到160岁 疾病并不可怕, 可怕的是—— 风险事故带给我们的--- --- 亲人的悲痛 家庭未来的经济保障 遗属未来的生活保障 子女未来的教育生活费用 事实一次又一次的证明 解决问题之道 避免 1.对创业期年轻人 对20岁处于创业期的年轻人,通过较少的投入获得高额保障,回馈对父母养育之恩。 为未来事业收入高峰期购买高额保障预留空间(运用可转换权益可购买同等保额的其它寿险而免核保),使人生处于完全保障时期。 2.对家庭.事业高峰期的人 在人生责任高峰期为您提供高额保障,体现对家庭亲人的关爱。 对家人一生爱与保障的承诺 对子女未来的最大保障 自定义主题 A 3.对特定职业群体保障 高风险群体 高收入群体 个体私营业主 由此看来,保障型保险…… 大病平均需要8.3万元,这个数字正以19%的年增长率不断攀升。 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 根据《中国统计年鉴》提供的数字: 人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达72% ※重大疾病直接威胁着人们的生命,其中癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因,约占死亡人数的60%以上,即人的一生中有三分之二的机会罹患“重大疾病”。每年造成的死亡率达4‰左右,造成的死亡人数高达500万人。 ※ 每年新发“重大疾病”的人数为800—1000万人,发生率为500/10万以上,城市发生“重大疾病”的机会更多,发生率高达800/10万。 0.95% 神 经 病 10 1.13% 精 神 病 9 1.51% 沁尿、生殖系统疾病 8 2.78% 内分沁、营养、代谢系统疾病 7 3.02% 消化系统疾病 6 6.28% 损伤和中毒 5 14.08% 呼吸系统疾病 4 17.28% 心 脏 病 3 22.33% 脑血管疾病 2 22.58% 恶性肿瘤 1 91.16% 十 种 死 因 合 计 占死亡总人数的% 疾病死亡原因 顺序 随着科学水平的进步, 大病的治愈率逐年提高 关于恶性肿瘤: 三分之一可以预防 三分之一可以治愈 三分之一经过治疗可以延长生命 庞大的医疗费 一 个 观 念 现代医学发达,许多重大疾病已不再是绝症。 但若没有钱,本非重疾,也可能成为绝症。 虽然我们不能控制生命的长度 但是我们可以延伸生命的宽度 虽然我们不能预知明天 但是我们可以利用今天 你在小孩心目中所代表的形象 ? 印钞机 ? 避风港 ? 守护神 失去父母的原因与悲惨境况 ? 车祸 ? 疾病 生活费与教育费 解决之道(切入到保险) 保单利益解说 ? 承诺具体化 ? 有意义的理财 ? 父母若遇不幸 ? 子女18岁、22岁 ? 子女25岁时 ? 子女万一时 儿童风险规划 父母责无旁贷 儿童保险 愈早规划愈省钱 选择固定保障 照顾子女一生 承担 转移 ----有的风险
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