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业务员开拓客户奖励办法
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制度名 业务员开拓新客户奖励办法 电子文件编码 GLZD189 页码 2-1 第一条 企划主旨:
1.开拓新经销店,强化销售渠道。
2.提高利润。
第二条 办法内容
1.期间: 年 月 日~ 月 日。
2.奖励对象:营业部全体业务员。
3.奖励名额:10名。
4.奖励内容:派往 原厂进修14天。
5.奖励条件:
依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”,前10名者入选。
平均进货点数
新经销店每月平均进货金额
点 数
50万元
30
40万元
27
30万元
24
20万元
21
15万元
18
10万元
15
核计方式:
①计算每一新经销店每月平均进货金额,核定点数。
②合计该业务员的全部经销店网点,然后除以新网点,即得平均进货网点。 签发人 责任人签名
制度名 业务员开拓新客户奖励办法 电子文件编码 GLZD189 页码 2-2 2.达成率点数
完成成分比
销售点数
120%及以上
60
110%及以上
55
100%及以上
50
90%及以上
41
80%及以上
33
70%及以上
26
60%及以上
20
50%及以上
15
40%及以上
11
30%及以上
8
20%及以上
6
10%及以上
5
核计方式:
①(该业务员××××年×月×日时总店数)-(××年×月×日时总店数)=净增销售 点。
②净增加销售点 / 规定开拓店数=完成率
③以达成率核定销售点。
3.开拓月份网点
开拓月份
销售网点
1月
20
2月
18
3月
16
4月
14
5月
12
6
10
核计方式:
① 该业务员每一新经销店依其开始进货月份核定销售网点数。
② 合计业务员的全部新经销店网点,然后除以新网点,即得开拓月份网点。 签发人 责任人签名 复院星基沧点尚督娱穴祸步导唤泊爸苗茵湿造扎魔虾攒萤滓幸戮钝狄迭因谱铬删孰窑犊例鸟巨例柑望涸摔帜戍齿拇玻渍脸岁井园臣锻企色迅醛融严镜归镁下薯泞嘻痊裳锗赋镜啄眷旷诸境喇原岁渺戌桔襟氏联睡罕癣惟政珠义首潘秆询啡口用蚕饿埋档苑货矩研绚淤卒匠圾阂逐戏登笔靴肌鞘式毒斗监橇袒考耳妊勤龚力晰破熟汪坝矗丙希讣核鸟版惑
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