博纳投资战略与管控项目——战略研讨会（V0.pptVIP

? 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 战略研讨会Workshop 战略研讨会的时间安排 报告目录 产生创造性建议和想法的源泉之一 ——workshop法 从明确问题到会后评价，workshop法有三个阶段 在整个workshop过程中，远卓将引导与会者进行充分讨论 参与研讨会应当注意的事项 参与研讨会应当注意的事项 参与研讨会应当注意的事项 参与研讨会应当注意的事项 参与研讨会应当注意的事项 参与研讨会应当注意的事项 报告目录 博纳系公司从贸易起家，开始通过投资进入实业，尝试转型 博纳系在出口贸易领域取得了快速的发展 目前已经形成了二大业务板块，近三年的业务增长主要来自于化工品的贸易，但二大业务板块的利润贡献能力相当 根据行业自身特点的差异，以及博纳的资源和能力优势，两种业务形成不同的业务模式（1/2） 根据行业自身特点的差异，以及博纳的资源和能力优势，两种业务形成不同的业务模式（2/2） 博纳的主要客户以分销商为主，而且合作关系不是很紧密 保健品的出口以氨糖/软骨素等大宗产品为主 近三年，保健品业务的平均毛利率逐年上升，新开发产品的毛利率普遍较高，而且大宗产品的利润率也有上升趋势 保健品业务供应商的集中度在逐步提高，集中表现在甲壳胺/氨糖/软骨素厂商集中度的上升 参股化州维康的主要目的是通过资本纽带提升资源控制力，以提高对客户的吸引力 在美国投资Apensia的目的在于化海外分销能力，抓住有价值的最终客户这个核心资源 化工品国际贸易业务有很大的增长，这种增长主要依赖一个客户形成 过度依赖单个成熟客户，导致业务本身显示出利润率快速下降的成熟后期特征 化工品产品集中度逐年下降，而且主要出口产品的毛利率下降速度快于整体产品 化工品的主要贸易品种变换比较频繁 贸易产品的频繁变化带来了供应商的变换，目前化工品贸易并没有形成稳定意义的供应关系 近几年博纳在出口贸易方面取得的成绩，更多的是依靠创业股东的个人能力，而没有形成组织能力 由于缺乏人力资源规划，人力资源管理也存在许多问题，博纳投资的人力资源发展存在瓶颈 报告目录 博纳投资在保健品和农药两个精细化工的应用领域形成分销国际贸易和采购代理两种不同的业务模式存在一定的必然性 从保健品行业的特点来看，分销国际贸易是目前比较适合的模式 目前博纳进入的保健品行业，行业水平达2000亿美元，整体增长趋势良好 美欧日等发达地区是主要保健品消费市场，市场相对比较成熟，但仍保持8～13％的增长率 中国保健品市场也保持高速增长，预计2010年将达到1000亿元以上 总体上说，全球保健品生产商集中度不高，而且食品/药业企业/保健品生产商之间的界线日益模糊 但是，在欧美等保健品消费的主市场内，保健品成品行业已经具有相当高的行业集中度 目前，海外分销商仍然是国外保健品企业完成从中国原料采购的主要途径 纵观全球保健食品行业的发展，大体上经历了三个阶段，或称三代产品，天然类的第三代保健品成为主流 中国在这个保健品产业链中更多的扮演了天然类原料出口基地的角色，而美国、欧洲、日本是主要的出口目的地 鉴于日本对保健品的管理十分严格，因此进入日本市场存在一定难度 提供医学和营养学的科学资料，可详细说明关于该产品或特殊成分具有增进健康的功效的文件。（各种分析资料应由日本厚生省授权的机构获得，并由研究机构权威人士签署） 提供达到上述保健功效的每日摄取量的科学依据资料。 提供服务这一产品的安全性研究报告。 提供食品和特殊成分稳定性资料。 关于食品中特殊成分的检测方法。 食品中特殊成分的定性和定量的分析报告及详尽的分析规程。 而美国对膳食补充剂管理比较宽松，因此，保健品原料以膳食补充剂形式进入美国市场相对更容易…… FDA下设8个中心，其中直接参与食品管理、包括健康食品和膳食补充剂的是食品安全和实用营养中心以及食品和药物管理中心。 主要管理管理食品的安全性和食品标签的科学性和真实； 主要是管理食品中新物质和生产加工贮存的各环节 申请者必须提供： 对物质的描述（应用名称、化学名称、化学索引注册号、结构式、食物分类、成分、加工过程等） 物质使用信息、使用时间、用于什么食物、目的、用量等 定量方法、分析方法程序的参考资料等 该物质可安全食用和所有功能的信息，根据已发表的文献，证明该物质与已知GRAS物质的一致性信息 各种不同观点的报告，消费者的反映等 FDA将对营养含量声明和健康声明进行审批 必须在大量长期的动物试验、人体试验和流行病学调查基础上，取得大量科学依据，经专家审议批准，以保证声明的准确性，不误导消费者。 ……我国已经是美国第一大植物类原料进口国 美国的植物药公司目前正处于整合阶段，将产生更多的市场机会 但美国植物药公司的战略全球化趋势可能对我国植